题图 | 《三国：谋定天下》
今日（9月21日）B站发行的SLG《三国：谋定天下》进入了S3赛季，登上了iOS畅销榜第2名。
《三国：谋定天下》在今年6月上线开始就取得了不错的成绩。B站在财报电话会议上透露，该游戏成为了B站历史上最快达到十亿流水的游戏。上线至今的3个月内稳定在iOS畅销榜TOP30。
《三国：谋定天下》通过职业设定和降肝减负的玩法吸引了大量SLG核心玩家，凭借好口碑和大规模宣发又招揽了新玩家，在不知不觉中把三国SLG的盘子做得更大了。
据观察，有的玩家没尝试过SLG，但有大量MMORPG的游戏经验。他们最初可能是因为高福利和高爆率而被《三国：谋定天下》所吸引，逐渐被转化为核心用户。类似经历的新玩家在S1赛季中并不少见。
制作人聆风在游戏上线初就有提及，S1赛季为了不给玩家增加太多学习成本而有所收敛，在S2和S3赛季则会进行玩法体验的升级。游戏在8月初开启S2赛季时，当日流水创下上线以来最高纪录。
如今S3开启，《三国：谋定天下》在玩法内容层面愈发丰富。除了照顾到核心SLG玩家之余，也在带着新玩家更加深入地体验SLG的乐趣。这也给产品收入带来了新的增长机会。
循序渐进感受SLG的乐趣
S3赛季的新玩法更加讲究策略乐趣。在微观层面上推出了更丰富的职业玩法和更广阔的配队空间，宏观层面制作了新的沙盘策略内容。
在个人玩法方面，新的职业精通系统最为吸引玩家的目光。新玩法内容拉开了职业之间的差异，强调玩家对职业特性的利用。比如神行职业一直以高机动性著称，过去可以利用「重振旗鼓」和「隐蔽行军」两个技能去干扰敌方同盟，通过截断辎重来为同盟对战提供协助。新推出的神行职业专属指令「神行突进」则可以让一支部队快速移动一段距离，并且无视敌方的建筑阻挡（不包括码头、关卡、地形阻挡），把出奇制胜的特点淋漓尽致地体现出来。
另外游戏为天工、司仓、青囊和镇军设计了新的建筑。这些新设定使得玩家之间的职业特性得以进一步深化——天工在攻城之余兼顾了应对行军部队的能力、青囊也可以积极在战场前线发挥补给作用。职业之间的克制关系更加明显——司仓的辎重营可以连成一片获得巨大收益，同时在面对奇佐的火攻也会受到额外伤害，一不小心就会复刻火烧连营的场面。
职业精通系统同时还让玩家之间的社交关系更紧密。青囊、司仓等专属建筑都可以为同盟友军所用，包括之前只提升自己战斗优势的镇军也都可以为友军提供加持。
此外，在同盟对战方面，《三国：谋定天下》推出了「州府功碑」玩法，并且在赛季中期还会开放「暗道潜袭」玩法——玩家可以修建暗道工事，让同盟部队从出生州潜袭到资源州，弱势盟有机会借此实现跨州支援和偷袭。这为同盟之间的斗争加入了新的变量，劣势方也有翻盘的机会。
从一开始「玩得下去」再到后来「玩起来有意思」，《三国：谋定天下》逐步释放出SLG玩法乐趣，也让扩大三国SLG基本盘成为可能。而随之而来的另一个问题就是，如何承接住这批玩家。
《三国：谋定天下》的做法是，在游戏内控制了内容的投放节奏，在第一赛季不给玩家过多的复杂设定，让玩家以熟悉SLG玩法为主，在游戏外的用户教育层面做大量努力。
大量的生态内容作者创造出了丰富的攻略、配将和抽卡内容。值得一提的是，由于《三国：谋定天下》的快节奏和丰富阵容，攻略和配将也更有策略性，无法直接「抄作业」。比如在S2赛季里，最为玩家津津乐道的就是配将，因为S2赛季的新武将和新战法改变了战场流行阵容，而针对新阵容开发出的克制阵容又让部分冷门老武将（比如黄盖）一跃成为主流配队选择。
B站UP主 slg万军在直播帮粉丝配将的时候说：「这个赛季的配将不仅要看你有什么武将，还要多看同盟战报，看你的对手都用哪些队伍，才能针对性的配出最适合自己的阵容。」
另一方面，面对核心管理和指挥，《三国：谋定天下》还开展了同盟太学系列活动，招募核心SLG玩家（比如同盟盟主）进行玩法经验分享，比如同盟管理方法和资源州争夺的实战经历，从最核心的环节深度刨析了SLG玩法，让后来的萌新管理们也能够快速上手。
同盟太学导师凤鸣自在 分享内容
游戏内的引导也很到位，不少SLG的专业词汇都被官方收录在游戏内，方便新玩家随时点击查看注释。
在这样的环境下新入坑的玩家，有一些出乎意料的面孔——一些看似和SLG毫无关联的UP主，竟然也在为《三国：谋定天下》带量。
让SLG玩家印象不再刻板
在游戏上线时，《三国：谋定天下》与多领域UP主合作，哪怕他们的粉丝不是常规意义上的SLG游戏受众。
比如首支主题曲《落山风》由音乐区UP主鹿火CAVY演唱，最近还登上了B站的中秋晚会花好月圆会，让游戏在年轻用户群体中得到新一轮曝光。5月底在选择职业代言人的时候，游戏也结合职业系统选了6位不同领域的UP主，着重表现每个职业的特点。
在短视频平台上，《三国：谋定天下》通过KOL矩阵获得大量的曝光和讨论，向音乐、影视、美食、剧情、历史等各个方向发散，吸引了不少玩家的目光。以上内容可以说是《三国：谋定天下》的宣发动作，但随之而来的「双向奔赴」有些出乎大家的意料。
除了一直合作和SLG和历史圈UP主之外，来自其他游戏圈的UP主，比如泛游戏圈的痒局长、LOL领域的楚钧艾克、聒噪的山海君、上海滩许van强，DOTA2领域的主播黄翔等等都在玩《三国：谋定天下》。
这不只是纯粹的商单合作。UP主们切实地因为受到游戏吸引而留下，并且带着粉丝一同征战和夺取霸业。而且这次也因为带着明确目的去尝试破圈，不少UP主的粉丝群体也都对这次上单合作表示出认可。
以最近的「刀圈都在玩三谋」为例，S3赛季开启前的9月中上旬正值DOTA2国际邀请赛，《三国：谋定天下》延续了和Longdd黄翔和合作，并邀请更多《DOTA2》的头部主播和解说开展直播活动，包括大家耳熟能详的yyf、zsmj、DD、御龙者DC、820邹倚天、sylar等。他们分别落在三个区，进行两两分组对抗。
DC在合作前就一直是《三国：谋定天下》的玩家。在合作期间，他和yyf一起在新区开荒，并且在开荒的时候就凭借着老玩家的娴熟迅速登顶个人繁荣度排行榜。而yyf的直播则节目效果频频，DC和黄翔连麦教他开荒，水友们也在yyf下播后尽心尽力打理同盟。
yyf建盟时水友弹幕纷纷给出同盟简称建议
yyf和dd的粉丝在世界频道盯着DC的一举一动
在这样包容有趣的环境下入坑的SLG玩家，也在很多方面打破了SLG游戏用户的刻板印象。从内测时期的「荣耀校长杯歌唱比赛」到S3的「你画我猜大联欢」，《三国：谋定天下》里的同盟生态有时候不那么像严格考勤打卡的上班式SLG，而是更像一群年轻人在团建式征战沙场。
构筑品牌，「还策略玩家一个超值体验」
《三国：谋定天下》还在持续构建品牌形象。比如邀请明星陈小春演唱同盟主题曲。过去陈小春担任过多款MMORPG游戏的代言人，身上自带「兄弟情谊」的标签，也符合这次《三国：谋定天下》在同盟曲中主打的兄弟形象。
此外，《三国：谋定天下》也在公益、文保方面持续发力。游戏在8月份进行了第二期的文物撑伞人守护计划公益项目，向四川省广元市、德阳市和绵阳市的1000余处文物保护地捐赠总计1660份物资包。活动也邀请了同盟玩家代表参与其中，这既给玩家带来了荣誉感，也树立了游戏对于传承三国文化的正向形象。
除了游戏外的市场宣发行为，《三国：谋定天下》从内测期间贯彻的几个原则也未曾改变。在原本固化的三国SLG竞争中，作为破局者出现，用更高的出橙率、更便宜的抽卡价格、更多样的阵容组合和更少的游戏肝度，力求在每个维度都「还策略玩家一个超值体验」。
结语
陈睿在谈及对《三国：谋定天下》的期望时表示，希望这款游戏能够持续运营5年以上。如今游戏基本已经呈现出吸引和转化用户的能力，S3的开启也登上了iOS畅销榜第2名，《三国：谋定天下》后续的版本内容和运营成绩也更加值得期待。