一颗汤圆能讲出什么新故事？在小红书，它是汤圆，更可以是好运buff。今年春节期间，思念汤圆推出了一款包含芝麻、花生馅料在内，外形酷似柿子的新品汤圆，寓意“柿柿如意”。产品在小红书进行宣传期间，一位用户表示“希望品牌推出一款冰柿子馅的汤圆，希望内外都是好柿”，好事成双。随后，思念汤圆根据用户需求打造并做出了这款新产品，最终，这款带着好运buff的新品问世3个月销售额破亿。一千个眼中就有一千个哈姆雷特，而一千个用户心中，或许也有一千种小红书的样子与用法。毕竟，这个月活已经突破3亿的内容平台，是年轻人的生活方式社区，也是年轻人的“生活百科”。尤其是，小红书已经逐步晋升为不少用户的首选搜索软件。iBrandi品创了解到，当下，小红书月均搜索渗透率近70%。当用户对一个物品的“探索”变成了“搜索”，也意味着他们的真实需求出现了，更意味着他们离消费这个物品越来越近。当“遇事不决小红书”开始成为年轻人解决日常生活问题的途径，小红书对于用户消费决策的影响也不言而喻。作为生活方式社区，小红书在过去近10年时间里沉淀了海量生活相关的内容，也是品牌公认的“国民生活指南”和天然“种草场”。与此同时，在这一优质的社区生态中，小红书试图帮助不同成长阶段的品牌找到适合的生长土壤，并实现确定性的生意增长。正如小红书商业营销中心总经理包艾璇在品创·品牌节现场所说的那样：“小红书种草到底能帮助品牌解决什么样的问题？在我看来，我们只做一件事情，即，让品牌在每个阶段的种草，都有目标，以及确定性的结果。”3亿月活，90%UGC内容
88%主动搜索占比
海量分享的背后，隐藏着用户真实需求
自2013年成立至今。小红书的发展经历了三个阶段：首先是“买得更好”阶段，用户们会在小红书分享自己的购物心得，寻找好玩有趣的东西；接下来是“变得更美”阶段，用户们关注变美指南，分享他们的口红色号和穿搭；逐渐变成“活得更好”阶段，更多用户开始去探索、体验和分享他们向往的生活方式。
这11年的时间，小红书慢慢长成了中国年轻人的生活方式社区，聚集了一大群非常年轻且有创意的人，变得越来越丰富多彩和包容多元。在小红书3亿的月活用户中，50%为95后，30%为00后且50%皆来自于一二线城市。
有人的地方就有故事。这些年轻有创意的用户们，也在小红书创造、发展、分享着多元化的生活方式与百变的潮流趋势。
举个例子，大部分i人社恐，但也渴望一场没有社交压力的线下活动；大部分年轻人困于都市，但希望感受到城市中的烟火气；也有人在疲惫了一周之后渴望感受到独处的快乐与自在……
于是今年，“公园里的猫鼠游戏”“去郊区赶大集”“原地度假”等成为了小红书中最新的潮流趋势。
“公园里的猫鼠游戏”是一场陌生人之间的大型线下躲猫猫，释放体力，无需社交；“去郊区赶大集”的人们可以边走边吃，在小红书，超5万的互动分享，可以教会你如何用50元吃饱，让你感受到置身朴素烟火气中的踏实与快乐；“原地度假”让大家知道，周末一个人住酒店、吃外卖、追剧也可以是一场大型的疗愈活动，在这一话题下，有超170万的互动总量。
在Citywalk爆火的背后，是小红书上关于“城市出行”内容增长超243%的支撑；当文旅复苏，小红书上关于“旅游”的内容同比增长149%……与此同时，除了音乐、职场、情感的“常规”话题，包括“汽车”“社科”等看似“冷门”的话题同样在小红书上被创造与分享。iBrandi品创了解到，目前，已经有了37个一级类目，超230个二级类目在小红书蓬勃发展。
多元的生活方式与真实的内容分享，不仅孕育着百变的潮流趋势，也隐藏着丰富的消费需求。每个月，在小红书有1.2亿左右的用户在寻求购买建议。正是因为拥有了这么多真实、多元的分享内容，有时候，一些笔记下面，还会诞生出一些“出乎意料”的消费需求。
在小红书有这样一篇笔记，一个女孩分享了一张全家福照片，表示自己长得漂亮，多亏了父母给的强大基因。而在这篇笔记下面，最高赞的回复让人“出乎意料”——问问爸爸用的是什么牌子的洗发水，爸爸的发量看起来好丰富啊！
这其实是非常典型的“小红书式”笔记。由一篇来自于用户真实生活的内容为源头，内容之下，其他海量用户根据笔记的展示内容，无论是图片还是文字，寻找到与自己息息相关的真实需求，继而去主动搜索自己所需要的产品。
在iBrandi品创看来，小红书之所以一直被业内称之为“天然”的种草场，或许是因为在小红书的“种草”体系中，无论是KOL还是KOC，无论是推荐、展示还是介绍，用户始终是主动的，他们能够“搜索”并找到自己想要的“生活”。这也是为什么，“遇事不决小红书”可以成为现实。
小红书商业营销中心总经理包艾璇进一步指出，除了1亿+的小红书分享者与90%的UGC内容，在小红书，用户主动搜索行为占比已经达到88%。
我们在什么情况下会主动搜索？对这个内容/产品有真实的需求，而当本身带着“拔草心态”的用户来到小红书，品牌的种草也会事半功倍。
在一个良好的社区生态中，无论是用户、商家还是平台，每个角色都十分重要，而作为小红书，其需要做的就是帮助品牌找到适合自己的生长土壤。成为产品与卖点，卖点与用户之间连接与沟通的桥梁。帮助成长阶段不同的品牌在小红书中再生长。
对、快、拓、新
小红书四级种草力，助力品牌再生长
作为品牌的天然种草场，汇集了大量UGC内容的小红书，不仅是用户生活的“百科全书”，同样是品牌种草的“百科全书”，在这里，品牌可以在需求里挖掘全新机会，在场景中找到生意驱动，在趋势中看到看到赛道增量。提及“美白”，你能联想到的关键词都有哪些？常规的一些想法或许是“VC”、“柠檬水”、“精华”等，但在小红书一篇篇笔记下，我们还可以看到“磨砂膏”、“养生茶”甚至“热水器”都作为相关关键词出现，这对于品牌来讲，便是全新的细分赛道与生意机会。其次，在场景中找到生意驱动。从简单的关键词搜索，到场景式、提问式的搜索，用户在小红书上的搜索场景变得越来越丰富。对于品牌来讲，当下已然是“得场景者得天下”的时刻，谁能在场景中与用户做好沟通交互并做好产品种草，谁就能在用户心中建立起品牌心智认知。事实上，场景某种程度上是一种确定性的生活方式或是种草场景，但在小红书，每天都会源源不断诞生出新的趋势，对于品牌来讲，能够及时抓住这些趋势，往往也就意味着抓住了生意增量。以“多巴胺”这个近几个月来在小红书爆火的色彩趋势来讲，从超4.7亿浏览量的“多巴胺穿搭”到笔记量超2w+篇的“多巴胺花束”。在小红书，以“多巴胺”这一色彩趋势为圆心辐射，服饰、鲜花、植物、妆容、美甲等等，通过将自有产品与“多巴胺”这一新趋势相结合，新的生意增量自然水到渠成。如果说以上三点是在小红书中种草的“道”，那么小红书的四级种草力，以及小红书为品牌打造的“对、快、拓、新”解决方案，便是品牌种草，用好小红书这本“百科全书”的“术”。小红书商业营销中心总经理包艾璇指出，所谓种草，即真诚地帮助人，为TA们向往的生活找到解决方案，因此，品牌在小红书种草，以上4个力尤为重要。自然内容分发好与坏，是品牌产品是否得到用户肯定的直接表现。如果受到用户认可，那么则通过小红书KFS投放打法，进一步破圈，实现细分人群的精准渗透，而随着品牌的成长，小红书也会为品牌提供一套完整的产品战略组合打法。具体来看，面对不同成长阶段的品牌，小红书有着“对、快、拓、新”的全生命周期解决方案，让品牌在种草的每个阶段既有目标，又有结果。处于产品引入期的品牌，关键要做到产品对、人群对、沟通对。在BeBeBus的合作中，小红书通过了解产品概念设计、原型开发，并辅以市场洞察，将一款原名为“婴儿大巴士”的产品更名为“蝴蝶车”，并同步推广其对儿童颈椎与脊椎保护等产品卖点。最终，这款产品在小红书中成为了年轻妈妈的溜娃神器，甚至变成了妈妈们出行“穿搭”的一部分。通过一系列的产品、内容优化调整，以及与小红书用户不断的交互与沟通，目前这款“蝴蝶车”已经是全网销量TOP1的婴儿车产品。处于产品成长期，关键则要做到两个“快”：人群快速打透，赛道快速占领。在过去的很长一段时间，五菱宏光并不在女性用户的购买清单中，但如今，五菱宏光开始被越来越多的女性消费者选择，究其原因，是因为这款车已经不仅仅是一辆出行工具，更是一个可以给予用户情绪价值、陪伴感的“产品”。小红书抓住了可以调整车身颜色、定制图案这一卖点，让这款车在年轻、时尚女性人群中快速实现了破圈与赛道占领。你有这辆车，我也想有；你的车很漂亮，那我可以把这台车diy得更漂亮，人无我有，人有我优。这不是所谓的攀比心理，而是向往更好的产品并让自己的生活更加美好，这同样是“小红书式”的传播与破圈。据小红书官方数据，在其销量速度成长最快的期间，每6秒就有一位消费者选择五菱宏光。在产品的成熟发展期，“拓”尤为关键，这一时期，需要拓人群、拓场景。早C晚A这个概念已经流行了近两三年的时间，而带起这个潮流的关键单品之一，便有珀莱雅的双抗精华。而在进入产品焕新期的品牌，则需要进行产品创新与打法创新。处于这一成长周期的品牌或是产品，往往已经是一款成熟产品，但为应对市场与消费需求的改变，品牌需要不断优化产品并“更新”其在用户心中的固有认知，比如趣多多的一款经典产品，曲奇饼干。在用户健康意识不断提高的当下，吃饼干有时候是一件很“罪恶”的事情，但又很希望想“小吃一口”来满足自己的味蕾与渴望。而小红书则是把用户的这一需求视角带进了产品创新中，后续，趣多多推出了一款“迷你曲奇”饼干，好吃好玩的同时，也不会让用户有负罪感，最终，这款产品在小红书的产品搜索量增长了221%。结语
在当下这个更为复杂多变但又充斥着活力的消费时代中，如何让消费者不再是被动，反而成为品牌价值的积极创造者，是获得长期成功的关键，而这也是小红书最具备竞争力的优势之一。毕竟，种草的对象是一个个鲜活的“人”，“种草”也同样是不同爱好、特征、生活方式群体的对外表达。正因如此，“种草”可以成为一种生活里认同感的获得，让圈层开始流转。“种草”的核心底色，在于“人”。也正如小红书内部奉行的那样：“人 Matters。”当足够强的企业产品力遇上鲜活真实的小红书，好品牌自然可以茁壮成长。