近年来，江苏省扬州食品产业园众多企业纷纷在电商平台上开店，但快递成本打薄了利润。本着为企业降本增效，最近，食品产业园“拼”出150万单快递体量，和一家快递企业谈“团购”。“巨无霸”订单，打动了快递公司，单件物流成本最多被压缩了10%，食品企业得到了实惠，园区受到企业好评。
扬州食品产业园
谈判桌再现“灵魂砍价”
“我们园区的食品企业，每年产生的快递量有150万单，你们能给到我们的最低单价是多少？”日前，食品产业园党委书记、管理办主任崔淼带队赴南京考察京东物流江苏区域总部。在谈判桌上，她向京东物流江苏省区销售部总经理尹亮发出“灵魂拷问”。
“我们会根据每个客户具体的快递量，给予不同程度的折扣优惠。”尹亮表示，东园食品、维扬豆食、扬大康源等快递量大的企业，最高可直接享受10%的大客户优惠；一些中小企业，也可享受5%-10%不等的折扣优惠。
每年省下300万元快递费
京东物流之所以在“灵魂砍价”中作出让步，看中的正是食品产业园“天量”的快递需求。
“随着电商直播的崛起，园区不少食品企业纷纷加入直播的行列。根据产业园的统计，园区所有企业一年产生的快递量，有150万单之多。”食品产业园招商处副处长高赟说，企业直播产生的销售，过去是自行找快递物流企业发货，相当于物流企业的小散户，物流成本无法降低。
“我们是做冰淇淋的，冰淇淋要求全程冷链运输，每单的快递费达到了20元，快递成本一直居高不下。”江苏美伦食品有限公司党支部书记、行政经理黄厚刚表示，他们也试图与快递企业谈判，但由于达不到对方规定的数量，享受不了“大客户优惠”。
高赟作为园区的一名网格员，在走访企业中了解到，物流成本居高不下，企业颇有微词。
“园区一年能产生150万单快递，为什么不打包整体和快递企业谈‘团购’呢？”崔淼算了一笔账，如果每单以20元计，企业每年会产生3000万元的快递费，如果谈下10%折扣优惠，每年可为企业省下300万元的快递费。
中小企业也能“沾光”
“我们家是做咖啡的，每年线上销售最旺盛的是‘双十一’。”食品产业园一家咖啡生产商说，尽管“双十一”销售火爆，但也达不到快递企业要求的数量，享受不了“大客户优惠”。
高赟走访发现，类似的情况在小企业中较为普遍。“我们单个企业的快递量可能并不多，但我们企业数量多，加起来的快递量十分可观。”在“灵魂砍价”的谈判桌上，园区也特意提到，要给广大的中小企业让利。
“感谢园区为我们谋取的‘福利’，单靠我们一己之力，是很难谈到‘打包团购’价的。”这家咖啡生产商负责人表示，每单快递的单价下降了10%，每年的物流成本节省了不少，他为园区竖起了大拇指。
企业物流成本过高，网格员在走访中第一时间发现问题。这表明，企业有任何困难，都可以在园区织成的这张“大网”中得到解决。
9月20日，食品产业园举办了“数智融合 创赢未来”扬州食品产业电商发展沙龙暨京东资源对接会。对接会上，京东物流、园区企业、趣云仓三方签约，标志着京东物流、趣云仓与园区开启了战略合作。食品产业园引入“云仓”的概念，利用“云计算”为企业提供最低物流成本、最短运输距离的解决方案，为客户持续创造价值。（杨轩）