交出四天爆卖千万份的成绩单后，《黑神话：悟空》终抵灵山。
根据中国音数协游戏工委发布的《2024 年 8 月中国游戏产业月度报告》，8月中国游戏市场收入336.4亿元，环比增长21.01%，《黑神话：悟空》带来较大增量。机构预测含Steam、WeGame、PlayStation、Epic平台在内，《黑神话：悟空》的全年销量有望达到3000万份—4000万份。
这场全面胜利既是我国3A游戏工业化的集中突破的象征，更成为国产游戏在全球文化影响力提升的重要窗口。而在GameLook看来，这场大捷还有一层较少被人提及的重要意义。
根据销量预估，《黑神话：悟空》约80%的销量由PC平台贡献，而最新数据显示，《黑神话：悟空》销量突破2000万套，总收入超9.61亿美元。快手电商数据显示，《黑神话：悟空》发售首日，快手一体机、台式机等产品GMV环比增长了122%，游戏本GMV日环比增长40%，相关产品GMV日环比增长34%。
Gamalytic为《黑神话：悟空》给出的预估数据
不仅PC端集中爆量，甚至拉动PC硬件销量激增——不难看出，PC端游戏用户仍有强劲的需求动能未能得到释放。而解锁游戏行业获客瓶颈的“救赎之道”，或许就潜藏在这片市场之中。
重估PC市场潜力，重新认识PC端营销价值，对PC端营销与产品布局进行全新规划，已经成为游戏公司决战行业未来挑战的高优先级待办事项。
重新认识PC营销：两个矛盾与四项机遇
在GameLook眼中，目前PC游戏还远未触及其发展现状的上限，其主因是PC游戏在营销上面临的两项关键矛盾。
其一是平台特性与游戏厂商一贯的营销打法不兼容：中国游戏厂商过往长期投入移动端营销，对PC端玩家有高粘性、对深度信息接受能力更强的特征感触不深，熟悉的“短平快”打法难以施展。
其二是较低的投资信心：目前，在PC市场有大量契合游戏产品的用户群体与游戏场景，但长期投入移动，忽视PC导致PC端的基础设施并不完善，难以形成营销闭环。伽马数据发布的《客户端游戏市场营销发展报告》数据显示，近五年客户端游戏市场营销费用率始终保持在6%左右，投入远低于手游。
数据来源:伽马数据(CNG)
两对矛盾犹如“拦路虎”，挡住了中国游戏厂商在PC端市场闯出名堂，这不禁让人倍感遗憾。然而，打破认知“紧箍咒”后便是“一念天地宽”：大幅低估的端游市场现状之下，选择在此时加码PC端营销能带来四项具有潜在高回报的价值。
近日，秒针联合360智慧商业发布《2024年PC营销价值研究报告》。
报告指出，首先，PC屏对高净值用户有着独特的触达优势——对上线城市、高收入人群、职场人士的覆盖力更强。对于想要深挖付费深度、提高商业化表现的游戏产品来说，对高收入用户群体的营销触达无疑是重要的一环。
其次，相较于手机屏，作为媒介的PC大屏在可见度、注视比例上有显著优势。在客户端游戏产品普遍观感更为精美的现状下，选择大屏媒介进行传播，能够更充分展现客户端游戏本身的品质优势，与端游宣发需求更为契合。
与PC端这一特点相对应，报告指出，游戏是一种信息深层处理场景。
作为高性能的设备平台，PC端可容纳更大的游戏包体，呈现更精美的画面品质，同时可兼容键鼠、手柄等操作设备，操作空间更大。甚至在游戏同时，用户还能在进行PC游戏之余完成攻略搜索等多任务协同操作，进一步提升游戏体验。
可以说，在视听与交互两大体现“游戏本质”的用户体验维度，PC具有明显优势。作为深层处理终端，PC在游戏行业购买转化及驱动消费者关注品牌等层面有着巨大的优势。
其三是游戏场景转变，已让PC屏的营销成为“必选项”。过往三年多时间，经由《原神》等跨端产品培育出的新生代用户，正在从纯粹手游用户向端游玩家转变。此后游戏圈已不止一次吹起端游回暖风——仅在今年上半年，我们就已看到《鸣潮》《绝区零》《剑与远征：启程》等多款PC手游跨端大作出现，乃至在PC市场创造“收入倒挂”的奇迹。
游戏圈的PC跨端化趋势，恰巧又与整个应用市场中用户使用习惯“跨屏化”的趋势相呼应。问卷显示，普通用户通过PC进行视频浏览、电商购物等日常使用的占比不断提高。淘宝、抖音等头部平台也开始重新重视PC使用体验——PC端用户触点愈发密集的情况下，针对这部分用户的营销更加必不可少。
最后，PC端作为流量洼地，具有较高的流量价值。多位接受访谈的营销专家表示，用户在PC端通过链接即可跳转，使得访问的复杂性更低、转化链路更短，进而降低新客成本（CPI）。
结合前文提及的其它优势，高收入用户密集使得获客质量更高，PC游戏营销的转化效率也得到了充分保障。
各种现象与调研都指向同一个结论：游戏圈集体“找用户”的现状下，PC市场已成难得的沃土。尽管国内大多厂商过往对PC端游戏重视程度不足，但种下一棵树最好的时间是现在。抓住转瞬即逝的生态机遇，或许就能将通往游戏圈新时代的车票紧握在手中。
如何打好PC营销关键仗？活用生态能力是关键
去年上线的《热血传奇-征战鸿蒙》，一举在PC端达成了300w+的单月流水，充值金额短期内突破千万。这份亮眼的商业成绩单背后，是这款游戏与PC端实力强劲的360携手合作，依托于360产品矩阵的全链路赋能，在PC平台完成了从零到一起量的全过程。
更细致一点说，在搜索广告流量入口，基于360制定的品牌词+品类词的投放策略，高效撬动传奇IP的高价值流量，随后在目标用户的360软件管家内调起安装包，一站式完成游戏预约、游戏下载及安装等操作，减少用户在长链路的流失。同时配合360 PC锁屏画报触达办公场景用户、通过丰富的展示广告和智能投放系统实现全场景饱和式营销……多产品配合下，最终帮助《热血传奇-征战鸿蒙》实现了流量规模和商业化质量的双赢。
类似地，获得IGN评分9.0的奇幻RPG大作《激战2》选择入驻360游戏应用分发平台。通过快资讯软文推送、软件管家游戏专区推荐位等大量高质量展示资源，最终实现了日均200万+的PV量，用户注册登陆率达到50%。
此外，GameLook观察到，“黑悟空”也亮相360软件管家、360浏览器、360PC锁屏画报、360安全卫士提醒等爆款资源位，在用户开机、搜索、软件下载、屏幕解锁等日常PC使用场景中，全链路触达。并且所见即正版，一键即可直达官方下载界面，对用户来说“好找、好安装”，转化链路大幅缩短，对于游戏本身来说自然减少了转化链路上的用户流失，这或许也是这款产品“取经路”上的助力之一。
360商业化行业一部总经理马伊表示，契合游戏行业的营销需求，360智慧商业在2024年借势360软件管家的游戏预约等功能升级，以360点睛平台营销产品全场景引爆助力，打造了创新的合作模式。以爆款资源和精细化策略实现对游戏行业从产品首曝、长线预约、正式上线到版本更新全链路护航——
在游戏产品首曝阶段，利用360电脑管家、浏览器游戏频道触达核心用户圈层，点燃产品热度；
在长线预约期，360软件管家游戏区为游戏UGC活动提供曝光资源，助力维持关注；正式上线前夕，以360品专为阵地，为游戏产品打造防护壁垒，避免果实被盗；同时定制产品投放模型，为游戏在上线前夕锁定核心、次核心、泛用户人群；
正式上线期间，利用360PC锁屏画报、导航开屏&通栏等视觉冲击型资源强势曝光，将产品热度推上高潮；同时以信息流广告等高转化资源锚定目标用户，心智培养+转化狙击+流量防护，一站式轻松完成PC用户增长目标；
版本更新阶段，通过结合用户游戏内充值、活跃等表现，标记用户层级，梯度完成老用户召回，并通过相似人群画像实现产品破圈。
马伊指出，360为游戏行业宣发全生命周期提供了一站式解决方案，随着PC营销价值被进一步激活，360长期深耕构建的PC生态优势将得到进一步的激发，“携手更多游戏厂商，360智慧商业将从流量资源、产品技术、精细运营多维度赋能游戏行业，在PC端创造更多游戏产品增长神话、流水神话。”
AIPC加持，端游还有更多机遇
随着移动端流量红利见顶，过往由移动游戏主导的中国游戏市场向PC等平台发展，已是大规律下的必然趋势。
我们能在眼下的全球游戏市场看到大量类似的现象：主机巨头索尼将第一方IP带上PC，微软与Epic Games等PC主机厂商启动手游商店建设，探索移动端新机遇……各个设备平台间过往泾渭分明的界限正随行业发展壮大而逐步消解。
现象级的《黑神话：悟空》闯开大门，让《无限暖暖》《三角洲行动》《影之刃零》等随后上线的国产大作产品穿门而入，PC游戏集体走向“精品化”的趋势，极有可能推动广大用户进行PC端硬件升级。
360创始人周鸿祎评价《黑神话：悟空》时曾抛出观点，“想玩《黑神话》可能需要升级显卡，GPU的发展本就与精品游戏息息相关，没有游戏就没有如今的人工智能”。随着《黑神话》的火热，未来更多高投入、高规格的精品化游戏，也将促进国内高性能PC的进一步普及。而依托于高算力硬件的普及，AI时代的PC的营销价值也将得到更多展现。
现今，包括微软在内的全球头部软硬件巨头都在推动AI大模型类应用在家庭PC中的落地，这轮PC游戏精品化极有可能与之形成合流。而《2024年PC营销价值报告》显示，8成用户接受AI功能融入PC，并愿意为AIPC支付额外的费用；且随着AI产业的不断扩大，访问量占比47%的PC屏未来将是大模型应用的重要阵地。
经历2022，2023年两年的停滞后，以PC市场为原点，中国游戏市场极有可能出现下一波增长，甚至比肩12年后的又一轮爆发性增长期。而见证这一历史级浪潮的最佳“观景位”，就是亲身参与其中。
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