俞经民吹过的牛 MG还得卖出去

全文2098字,阅读约需6分钟,帮我划重点

划重点

01上汽乘用车常务副总经理俞经民在新一代MG5淄博上市现场表示,该车型月销目标为5000辆。

02然而,业内人士对俞经民的销量目标表示质疑,认为在市场竞争激烈的情况下,实现这一目标颇具挑战性。

03新一代MG5官方售价8.19万元-9.59万元,上市一口价6.59万元-7.59万元,具有较高性价比。

04除此之外,MG品牌还在为新车寻找新的机会,如淄博这样的下沉市场,以及符合年轻人口味的营销策略。

05尽管如此,MG品牌在国内市场近年来表现不佳,今年上半年销量同比下滑53%。

以上内容由腾讯混元大模型生成,仅供参考

图片


图片

导语

Introduction

如果有人愿意不断为品牌呐喊,同时再带来不错的产品,品牌就有可能打好翻身仗。


作者丨李思佳

责编丨石   劼

编辑丨何增荣


“俞总在成都车展上说新一代MG5的月销目标是5000辆,是不是有‘说大话’的嫌疑?”


9月13日,新一代MG5在淄博上市现场,身边的媒体同行突然这么问我,在他看来,现如今市场这么卷,同一区间的优秀车型那么多,上汽乘用车常务副总经理俞经民将新一代MG5月销量定这么高,多少有些“说大话”的嫌疑。


是啊,随着今年年初部分自主品牌主动拿起价格的“刀”,将车型售价下探至10万元以下,在开启“油电同价”新时代的同时,也将深耕这一事件的车企们打了个措手不及。随后,合资品牌也不甘示弱,日系的新款轩逸雷凌卡罗拉接踵而至,德系的朗逸也推出新车,同样将售价下探至不足10万元,试图夺回燃油车份额。


图片


在自主和合资大乱斗的情况下,A级轿车市场好不热闹。而随着新的强有力产品的加入和老牌常青树的放价增配,也让很多品牌的车型再想坐上主牌桌,变得非常艰难。在这种情况下,有业内人士质疑俞经民的月销量目标也在情理之中。


但在我看来,不管是不是“说大话”,只要俞经民不停的说话,对MG品牌来说就是好事。


因为在汽车新时代的到临之际,马太效应尤为明显,市场的关注度尤其聚拢在头部车型和头部品牌,后者在不同细分市场发布不同品类的车型,牢牢抓住了消费者的眼睛。与此同时,很多弱势品牌在此期间不仅丧失了品牌关注度,也丢掉了产品的市场份额,很多弱势自主品牌不断传出裁员降薪破产的消息,而那些二线合资品牌甚至相继放弃了中国市场。


因此,在这种情况下,有领头人尤其是企业领导勇于、乐于不断为品牌发声,以求得市场关注度和品牌存在感是一件非常重要的事。如果在发声的同时带来不错的产品,才有可能让品牌打好翻身仗。


图片


而从眼下的情况来看,为品牌发声的事俞经民在做,攻坚产品则是刚上市的新一代MG5。


首先,这个价格确实很低,新一代MG5共推出3款车型,官方售价8.19万元-9.59万元,上市一口价甚至来到了6.59万元-7.59万元。联系起最近上市的帕萨特Pro,天籁哈弗H6等车型,让人不禁感叹:油车价格再跌下去,真的只能换不锈钢脸盆了。


但是很多燃油车的产品力是非常不错的。以新一代MG5为例,其1.5T旗舰版拥有6秒破百、同级唯一XDS、EPS-PRO等越级配置,价格只有7.59万元,再加上轿跑的风格,虽然月销量5000辆需要打一个问号,但也很难说它没有市场这种话。


因为除了价格和产品力之外,MG品牌也在为新车寻找新的机会去实现更大的目标,就像此次新车上市的城市淄博,就很有说法。


图片


一方面,是这两年“进淄赶烤”是席卷全国的一个热词,热潮的背后,是众多年轻人正勇敢追寻生活中的美好的本质,而这次新车上市,虽然没赶上第一波淄博的热度,但也算是有了传播的噱头和流量的苗头。


另一方面,就是淄博所代表的“C城”。笔者也是从最近一首很魔性的山东车牌歌中得知,“鲁A济南车,鲁B青岛的,鲁C淄博......”。而从山东C城到全国C城,这不仅是营销本身,更代表了新一代MG5的销售中心是各大省份的C城--在更下沉的市场去寻找更机会。


下沉的市场意味着这里的消费者不会花太多钱去买一辆车,但这辆车从外观设计到使用感受都还不能差,这些消费者关注的点正中MG5的下怀。


因为外观是MG品牌一直以来比较出彩的点,就像上汽乘用车副总经理祝勇所说的那样,“上汽设计方面,孜孜不倦地耕耘,从来都不妥协。MG品牌定位‘全球轿跑世家’,全是轿跑车型,这是一种执着。”


虽然有些设计被吐槽,就像此次上市的MG5被网友吐槽是爆改玛莎拉蒂,但俞经民也没有生气,反而大度的表示;“10万不到就能体验玛莎拉蒂,也不错。”


图片


同时,在产品力上,正如前文所述的,6秒破百、同级唯一XDS、EPS-PRO等配置,价格只有7.59万元,绝对会成为很多下沉消费者购车清单上的重要选择。对了,笔者在几年前的春节期间,在老家就看到了不少MG的车型行驶在非常下沉市场的街头。


另外,对“C”的解释,除了是C城的意思外,还有“Carry my life”和“C位出道”等口号,而这里我想说下对“Carry my life”的看法。


MG品牌一直喊着“always YOUNG”,而“Carry my life”中的“Carry ”或者把它简化成“C”,正是流行于年轻人群中的游戏术语。具体的意思是“带飞”,如“这局游戏我C你”的意思就是我带你飞,而MG喊出“Carry my life”,同样表达了新车MG5带着用户飞的意思,虽然解释半天很多人听起来依然费劲,但年轻人看到这句话,有很大概率会代入情感。


没办法,这就是营销的魅力,这也体现出MG品牌在营销层面的越来越用心。


当然了,只有营销上的努力依然不够。落到眼下的具体情况就是MG品牌近年来在国内可谓是“越混越差”。


图片


之前虽然价格上探的MG HS没有打响,但好歹还有个MG6撑场子。而现在呢,主销车型只有销量在国内没有撑起来的MG4 EV和小众市场的电跑MG Cyberster,今年上半年MG共卖出3.7万辆,相比2021年同期下滑53%。


就像笔者在上文说的,如果在有人为品牌发声的同时能带来不错的产品,才有可能让品牌打好翻身仗。而眼下,俞经民从8月14日重返上汽乘用车以来,早已经忙碌不已。接下来MG品牌能不能打好翻身仗,就看后续的产品了。


而上汽MG品牌总经理陆家俊倒是很有信心。


一方面,他对新一代MG5很有信心。在他看来,国内十万级燃油A级车仍然有400多万的销量规模。同时,这个产品力和价格之于C城消费者而言“刚刚好”;另一方面,后续MG品牌还会不断投入新产品,包括纯电SUV和MG6的新的能源形式。


图片

李思佳

反香菜联盟头目、公社一楼雅座长期霸占者

图片