国庆临近，2024年旅游旺季接近尾声。多个平台数据显示，今年暑期贵州旅游市场屡创新高。“一亿人在贵州，一亿人在去贵州的路上”的热度背后，是贵州精心部署、强力推介、丰富供给、内优服务等多方面在共同发力。面向旅游市场下沉趋势，各地争相拿出颠覆性创意，拥抱年轻化消费，奔向移动端传播。地方文旅高质量发展如何既要流量人气、又要产业效益、还要文化传承？今天起，动静推出《蹲点观察·看万峰林立》系列报道，探寻坐拥世界级旅游资源万峰林的黔西南布依族苗族自治州如何创新体制机制、推动文体旅融合发展，回答这个“既要、又要、还要”的发展问题。
今天第一集，我们来到毗邻万峰林的一个今年开张的新景区——峰林布依。这个由民营企业投资建设的人造布依村寨，名不见经传，如何吸引游客？来看报道。
老乡带流量 一周80万＋
“真的像世外桃源，来了就不想走了。”
“网上看到的，评价都很好。”
“就是这张图，非常写实，不虚此行。”
……
布依小楼依山而建，点点灯火朦胧于山水之间，很多游客都是跟着这张夜景图寻迹而来。
社交网络让全新的景区有了机会。原本计划年底建成营业的峰林布依，选择在今年春节提前开门，门票限时免费，就是看准了黔西南返乡人流。
“个个都在发抖音，借助我们老乡这么一波力量帮忙宣传，比我们花几千万打广告的效果更好。
贵州峰林布依文化旅游管理有限公司副总经理翁电云告诉记者，春节假期客流量最高一天达到了15万人，开门一周时间，峰林布依接待游客超80万人次，实现开门红。
为了保持热度，景区各类文化表演不间断推出，有婚俗巡游、八音坐唱等布依传统文化，也有打铁花这样的市场热门项目。
“我们做过市场调研，打铁花对游客的吸引力确实很大，实践证明大家确实是喜欢看，很多外地游客慕名过来。”翁电云在景区内主要负责业态引进，他表示，必须先生存，再优化，同时对于“同质化”始终保持警惕。
“每一个业态要不要持续做，我们看市场反馈，用数据说话，不行就立马叫停。未来原创节目占比会越来越大，但是作为一个自负盈亏的市场主体，必须先想办法引流，不然把所有的原创节目全部准备好了再推出，前期的成本怎么承受得了。”翁电云说。
省钱靠大家 盈利一起花
目前景区日均人流量维持在上万人，景区最受游客欢迎项目——打铁花，几乎每晚都有。不过表演虽管用，但也着实“烧钱”。
“为了省钱，我们就想自己学了自己打。”
来自景区绿化部的董正奎介绍，请外面的团队打铁花费用一晚就要两三千，由景区自家绿化部、工程部组成的兼职新队伍，把表演成本压缩到了一场七八百。
“7月份开始你们看的打铁花都是我们自己打的。”
“铁水有1000多度，打得好就不烫。”
“拿水来练习，淋不到身上就可以打了。”
“第一次练一板子水全部打脸上，你看我们手上脚上好多疤，刚开始打烫的，现在不会了。”
……
在练习现场，大家七嘴八舌分享学习打铁花的趣事，来自工程部的杨彪总结，大家都把景区当自己家，自己的事情自己干，哪里需要人就顶上。
能把景区当自己家，是因为有欢乐的工作氛围、并肩作战的兄弟姐妹、对家乡发展的自豪热情，和科学合理的绩效考核机制——铁花越打越高，工资也一起往上加。能者多劳，多劳多得，景区给打铁花队伍涨了2000元工资，有的成员一个月工资已经涨到了1万块。
初创园区开源节流，从一线员工到董事长，身兼多职成为常态。
“你们看到的石板、大树，都是我亲自去买的，包括灯笼要挂哪里、挂几个、用几瓦的灯泡，全部省钱自己弄。”贵州峰林布依文化管理有限公司董事长吴国明告诉记者。
观光车司机陈金威则在婚俗巡游里扮过新郎、扛过猪脚、抬过轿子。“很有意思，大家轮着去帮忙。”
身兼多职的，还包括景区内的商铺老板们。
打鼓的有商户老板，也有游客。
为了增加文化氛围，景区号召商户积极参与街区表演，小吃街的几位老板组建了一支手鼓队，排练现场吸引了不少游客加入。
“我们这个节目胜在互动性好。可惜我们水平还不够，暂时没被景区选上。”手打柠檬饮品店老板刘兴文说，目前巡游表演里面的竹竿舞就是酒吧街出的节目。
“抓紧练吧，要丰富景区的文化活动，把景区给它搞好做强做大，利益是共同的。”
原来，景区采取了零租金、营业额提点8%的合作模式，大家一根绳上共进退。这样的模式吸引了上百家商户入驻，其中不乏众多兴义市名小吃，大家约定，景区内定价与市区持平。
张幺孃椒香鲜肉饼店老板张永丽表示，市区一个肉饼6块景区也一样，没租金就没压力，可以把最实惠的价格呈现给消费者。
黔西南州非遗项目的邱家蛋糕店老板邱仕益说，景区店面旺季单日销售额差不多2万左右，更重要的是，有一个面向全国的窗口宣传自家百年老字号。
“价格实惠我就愿意消费。”
“这样又好玩又便宜的景区越多越好。”
来自全国各地的游客用消费留下了好评。
随着非遗、旅拍、游船等等业态不断丰富，峰林布依门票之外的二次消费收入占比已经超过了60%，8月营收达到3500万元。
不过，该省省、该花花，景区刚鼓起来的荷包还没捂热，又投到了新的文化项目上。
用学术的严谨 打造文化呈现的精品
新的布依族开寨仪式正在创排
00后编导毛天赋上周刚入职，见习工资直接开到了7500元，他的任务，是围绕布依族婚俗、祭祀、劳作、服饰文化等进行表演创作。根据他自己写的规划，景区内已经增加到了15个演出点。
“把布依族文化元素融入现代审美呈现出来，这里提供的空间很大，有好的想法老板很支持，压力也会大。”毛天赋说，“感觉踩在钢板上做事情，下面老板给你烧着小火，如果是干不好烫脚了，你自己会走。”
文化演出保持每月更新，同时长短结合，更多布依文化符号展示项目也在同步推进。
景区文化总顾问韦正彬曾任黔西南州博物馆馆长、贵州省美术家协会常务理事、黔西南州美协主席，同时也是黔西南布依学会秘书长。这两天，他正在绘制游客中心广场十根文化柱的展开面。
“融入布依族很多习俗和神话传说，一幅图我可以给你讲上一个小时，全部用布依族的古文字来设计呈现，我画一个基础，还要请专家细致地研究。”韦正彬说。
布依族太阳字符，十二条光芒代表了十二个月份。
韦正彬告诉记者，从建筑浮雕到文创产品、表演道具，景区从建设之初就预留了足够的空间与时间逐步丰满文化元素，力求打造经得起检验的布依文化展示窗口。
“可能还需要两年、三年时间，用学术的严谨把整个景区做成文化呈现的精品，让游客在里边感受到自然之美、建筑之美、文化之美。”
开园半年多，峰林布依接待游客人次突破了500万，成功申报AAA级景区，开始启动AAAA级景区创建工作，被纳入兴义市“一城七景”统一规划，和万峰林等景区联动发展。
“我们这里是一天一个样，下次你来看绝对不一样。”吴国明说。
“下次你来看，肯定不一样”，这既是新景区发展的信心，也是它成功的秘诀。
完全的市场导向、灵活的合作机制、多元的盈利模式、持续的文化赋能让景区活力无限。在峰林布依，我们看到了黔西南在健全加快推进旅游产业化机制的过程中，促进民营经济发展壮大的具体实践。
特意性资源万峰林，与创新的市场主体碰撞，正为当地旅游积极补上人文体验的重要一环，那作为吸引力的“核心”，万峰林又如何推陈出新、跑赢市场？请关注下集报道。
记者: 王先宁 黄蓓 朱彬 卓越 平川 郭广波