“宇宙的尽头是直播带货，电商的尽头是出海”。随着九月接近尾声，“双11”大促蓄势待发。就在“双11”预热活动逐渐升温之际，李佳琦所属直播电商机构美ONE宣布加入出海浪潮。
据新浪科技消息，美ONE已正式宣布启动出海业务战略，并成立了专门的国际发展部。同时，美ONE近期发布了多个与国际发展部紧密相关的职位，涵盖直播技术、中控管理、商品与商家运营，以及TikTok账号。
对于这一消息，美ONE官方回应，“公司正常业务拓展，谢谢关注，如后续有相关动作，再及时同步。”
记者注意到，美ONE在多个招聘岗位的信息中，对应聘者的英语和印尼语能力都有较高要求。这可能意味着美ONE或将出海的第一站定在东南亚地区。
近年来，随着国内市场日渐饱和，出海成为众多电商平台、直播电商机构的新出路之一。艾媒咨询数据显示，2023年中国跨境直播电商市场预计规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年，市场规模将达到8287亿元。
其中，东南亚市场成为跨境电商“掘金”新蓝海。eMarketer数据显示，2023年东南亚电商市场规模增速在全球排名第一，已连续3年成为全球电商规模增长最快的地区。预计到2025年，东南亚电商GMV将达到2330亿美金，年复合增长率达24%。
事实上，在美ONE之前，已有不少国内头部MCN机构在东南亚市场“招兵买马”，其海外业务也取得初步成效。
2023年5月，快手“一哥”辛巴的辛选集团启动了国际出海计划，主攻供应链，通过C2M模式直击供应链核心，实施“供应链出海”。其第一站登陆泰国，数据显示，首场直播带货总销售额破8.3亿，总订单量超678万单，其中榴莲售出162万颗。
辛巴曾表示，辛选将不断拓展新的市场和领域，未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。
无独有偶，罗永浩的“交个朋友”自2020年起便正式启动了相关战略，随后通过培训主播、营销达人、代运营等方式实现“培训”出海。2022年，交个朋友成立海外事业部和海外电商学苑两个部门，主要业务包括营销、达人分销带货、海外代运营等。2023年其海外营收规模大幅增长。
孵化出贾乃亮等抖音头部带货主播的遥望科技主要围绕TikTok布局短视频和直播业务。去年9月遥望在美国成立合资公司，专注孵化本土带货主播。今年上半年，其组建起海外TikTok直播运营团队，并已在东南亚和北美市场试水TikTok直播带货，还创下TikTok北美区单场销售新纪录。
值得一提的是，东方甄选也推动了海外业务的发展，通过招聘TikTok相关岗位，积极筹备其海外电商业务。今年7月，东方甄选带着一众主播走上了国际论坛，在直播间和多名外国高级代表互动访谈，并向中国网友推荐了其特色产品、美味佳肴、旅游胜地等。
从目前来看，与上述竞争对手相比，美ONE“试水”出海的第一步显得较为谨慎——其招聘的出海岗位大多位于国内，直接负责直播间的“直播中控”岗位工作地点则在上海。
除了“试水”出海，今年来，美ONE不断进行多元化尝试探索，包括尝试自有品牌“美腕优选”系列、AI数字人直播，孵化了更多“去李佳琦化”的商业IP，并将商品带到线下实体店等。
背后或许在于直播带货行业正面临新的挑战和变化。618前夕，美ONE618大促启动会上，李佳琦也曾表示，“今年的6·18大促，难不难？我觉得是难的，但我自己很喜欢在难里面去找突破点，在难里面去逼自己一把，再看一看我们能够给用户带来什么。”
面对打法各异且已初步在海外市场取得成效的竞争对手，“姗姗来迟”的美ONE能否在海外直播电商市场突出重围？
产业时评人张书乐接受记者采访时表示，出海只是在国内网红直播遇到天花板，且全网最低价神话破灭后，寻找增量市场的一种打法，但海外市场不是光靠国货去全网最低价“卷”价格战能打开的，还需要适合当地特点的直播内容落地，以及和当地产品之间的差异化比拼（跨境电商价格不是优势，需要在品类上挖掘），此外还要和当地品牌的合作，各种挖掘难度都很大。美ONE的MCN打法，如果不能本地化适配，则难以破冰。
潇湘晨报记者李轩子综合报道
报料、维权通道：应用市场下载“晨视频”客户端，搜索“帮忙”一键直达；或微信添加报料客服：xxcbcsp；或拨打热线0731-85571188。如需内容合作，请拨打政企服务专席19176699651。