2024上海国际MCN大会正在举办。
澎湃新闻(www.thepaper.cn)从主办方了解到,本次大会现场解读了《上海市推动直播经济高质量发展三年行动计划(2024-2026年)》,聚焦“丝路电商”新浪潮,介绍相关政策、最新趋势、生态渠道、全新机遇等相关内容,共绘“丝路电商”新蓝图。
去年10月,国务院批复同意在上海创建“丝路电商”合作先行区,稳步推进电子商务领域的制度型开放。“丝路电商”被认为是按照共建“一带一路”倡议,充分发挥中国电子商务技术应用、模式创新和市场规模等优势,积极推进电子商务国际合作的重要举措。
近日,三位出海品牌服务机构创始人接受澎湃新闻采访。
美讯创始人彭家荣(Chris Pereira)来自加拿大,在中国学习和生活了20年,2020年开始创业。据他观察,“丝路电商”正为中国出海企业带来新机遇,消费电子、新能源、医疗、餐饮等各行各业的人,都在扎根海外市场。
领聚数字CEO洪宝贵和上海大鱼悠游传媒有限公司总经理何嘉伟也认为,“丝路电商”迎来了高增长,原来的“卖产品”正在升级为“卖品牌”。
本次上海国际MCN大会由中共上海市委宣传部、上海市文化和旅游局、上海市商务委员会指导,上海市国际贸易促进委员会、上海市普陀区人民政府主办,上海市普陀区文化和旅游局、上海市文化创意产业促进会协办,上海贸促展览展示有限公司承办。
出海既要会做生意,也要会交朋友
彭家荣是加拿大人,在中国工作生活了近20年,说着一口流利的中文,是一名地道的“中国通”。
他告诉澎湃新闻,在河南郑州读完本科后,他先在苏州工作了6年,主要帮助美国和加拿大商人在中国做生意,2016年加入华为,任公共事务部高级总监。
2020年,彭家荣开始创业,成立美讯,专门面向中国企业提供海外品牌传播营销服务,协助中国企业仓储物流、线下渠道、投融资、销售线索等优质资源落地,实现海外市场深耕发展。“四年前,我建立美讯有两个初衷,第一个初衷是希望把‘深圳速度’带到海外,7*24小时响应客户需求,第二个初衷是离客户业务近一点,以结果为导向支持客户,所有服务不出结果不收费。”
在他看来,目前中国企业的产品和服务已经做到了相对比较高的位置,可以竞争得过海外的竞争对手,但一些中国企业不太擅长在海外交朋友。“我们大部分的客户在国内的时候非常懂关系,但到海外市场的时候,他们只知道讲产品、讲性价比,却忘了要在海外交朋友。”彭家荣建议,中国企业出海,要真正地扎根于海外、贡献于海外本地,产品只能占50%,而让海外合作伙伴成为中国企业的朋友,信任中国企业,才是另外的50%。
这个理念,在他的中文名中有所体现。“彭”对应的是他的姓氏“Pereira”,“家荣”是指“国家和家庭的繁荣”,彭家荣说,先跟客户交朋友,然后再谈合作,这是他的愿望。
彭家荣说,20年来,他在中国学到的是“天道酬勤”,这是中国企业的优势,也是他自己的优势,虽然自己资源和能力有限,但一路下来也有了很多志同道合的朋友。
创业这4年来,在中国客户的需求驱动下,美讯已经从刚开始只服务消费电子行业,拓展到了新能源、医疗、餐饮等行业。公司目前在温哥华、深圳、北京、杭州、新加坡等地均有办公室。
除了卖货,也要卖品牌
上海正在打造具有国际影响力的直播经济高地。
9月初,上海公布《上海市推动直播经济高质量发展三年行动计划(2024-2026年)》,为打造具有国际影响力的直播经济高地排定时间表:目标到2026年,上海直播电商零售额力争达到6000亿元,形成10个全国领先、具有国际竞争力的头部直播平台,培育一批规模大、带动作用强、国内有影响力的直播服务机构,打造一批国内知名的各类直播活动IP品牌,等等。
随着上海“丝路电商”合作先行区建设的不断深入,“丝路电商”正为共建“一带一路”国家的数字经济发展作出新贡献。
企业也在主动求变。“近五年来,最明显的感受就是谈品牌的人越来越多了,以前谈跨境都是谈卖货,通过铺货模式上产品,现在大家都在谈品牌,去年我们还带着中国企业组团对海外商务游学,在新加坡TikTok总部,泰国、马来西亚等地的MCN 机构、直播机构,实地学习如何在海外市场做品牌。”上海大鱼悠游传媒有限公司总经理何嘉伟表示,他希望上海能快速建成国际MCN中心,通过头部品牌先行先试,形成行业规模,这样,和他一样的小微企业也会在出海路上走得更有信心。
领聚数字CEO洪宝贵也表示,出海逻辑已经从“卖产品”升级到了“卖品牌”。“上海在品牌方面有天然的优势,有很多老字号、国际品牌的总部大都设立在上海,长三角城市还可以提供优质供应链。”洪宝贵认为,沿着“丝路”看,东南亚、中东、俄罗斯等国家市场潜力巨大。
同时,洪宝贵也提到,在出海过程中,特色选品非常重要,不能盲目。“有的地方消费力很强,适合做中高端市场;有的地方适合建材出海;有的地方市场很细分,只适合卖假发,不适合做美妆……”
她建议,选品时可以先在线上调研,通过当地电商平台的数据确认哪些品类受欢迎,线上调研后就可以有针对性地去线下商超、零售店等调研,做差异化产品。
2024国际MCN大会正在举办,现场将有精彩的行业前沿观点分享,来自政府部门、社媒平台、MCN机构(国内及国际)、第三方服务、目的地政府部门、品牌企业、各类媒体都将汇聚一堂,他们将立足上海,放眼全球,围绕MCN赋能消费、贸易、产业及文化等领域,分析跨界合作的新场景,共同探索MCN行业的未来发展之路,聚焦于直播经济的新经营模式与新开发业态、国际竞合的MCN新赛道与消费新潮流,进行多角度的深入研讨,汇聚最具前瞻性的对策建议。更多精彩敬请期待!