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马孔多,一家致力于与用户交朋友的国货品牌,无论是在跑团还是马拉松比赛中,都能见到有不少跑友穿着印有小脚丫LOGO的马孔多跑步装备。
它被跑友评为性价比高、颜值高、品质好,相当耐穿的跑步装备,赢得了很多跑步用户的信赖,成为广大跑民购买跑步装备的首选。
就在上周9月20日晚的马孔多秋冬发布会中,马孔多的总裁艾国永先生毫不隐瞒的公布了马孔多转型以来的创收,从2019年的404万元,到2020年的1397万元,再到2021年3545万元、2022年7920万元、2023年2.44亿元……
从做跑步赛事媒体到成为专注研发跑步装备的国货品牌,这五年来,马孔多的营收业绩可谓是一路上升,成为行业里一支异军突起的新锐势力。
马孔多为何能吸引越来越多的跑者穿着它家装备?
秋冬季出了哪些新品?有哪些新科技?
会一直持续高性价比的产品优势吗?
关于以后的发展方向又是如何?
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慧跑作为马孔多的长期战略合作伙伴,第一时间对马孔多总裁艾国永先生进行了采访,问题聚焦于新品的特点、设计理念以及对客户的洞察,如果你对这家迅速崛起的国货品牌感兴趣的话,欢迎往下了解:
搭建2024秋冬跑步装备全体系
Q:针对今年的秋冬季节,马孔多推出了哪些新品?
A:马孔多秋冬季新品发布会首次发布9大新品,分别为:美利奴羊毛运动长袖T恤、运动夹克、跑步连帽保暖棉服、超轻羽绒服、便携式跑步防风上衣、户外跑步速干裤、女子印花修身拉链开衫、智压长裤和跑步实顶帽。
这些产品或者是马孔多此前从未涉猎的全新单品,或是在原有基础上进行了较大的升级创新。
所有产品都专为秋冬跑步气温多变而来,设计上始终围绕着几个核心关键词:轻盈、防护、锁温、叠穿。
围绕着七大科技平台,马孔多完整搭建了2024秋冬跑步装备的全体系,分别是:汗水管理系统、温度管理系统、肌肉管理系统、多口袋管理系统、夜跑安全管理系统、收纳管理系统和辅助管理系统。
Q:马孔多在提升产品性价比方面有哪些策略?新品是如何体现这些策略的?
A: 马孔多的性价比是一贯的,我们加价率低于知名品牌。
有些跑友觉得马孔多贵了,那是因为我们用了贵的材料、贵的工艺,贵是有贵的道理的,比起便宜的材料和工艺,贵的材料和工艺带来的体验感一定是更好的。
但在性价比上,我们是保持了一致性。所以,也需要消费者换个角度去理解我们。不能一看到三四百元的产品,就说“马孔多飘了”,贵的产品,一定会比便宜的产品体验更好,我们是很坚定地落实在行动中的。
Q: 秋冬新品发布会后,马孔多会推出哪些特别的活动或优惠计划,以吸引和回馈消费者?
A: 没有优惠计划。
我们希望能够保持价格的稳定,不乱价,以免带给跑友们不好的体验。
与用户交朋友
Q: 在设计新品时,马孔多如何捕捉和理解跑者需求和偏好的?
A: 主要依赖于三个方面的信息:
①我们自身作为跑者,从自我出发,我们需要什么样的跑步装备?
②我们的用户和身边的朋友,在交流过程中,他们需要什么样的跑步装备?
③我们的友商,他们有哪些与众不同的产品,又很适合消费者需求,可以给我们带来启发。
Q:马孔多是如何与跑步用户交朋友,建立深度链接?
A: 品牌与消费者之间,产品是桥梁与纽带,要想与跑友建立深且持久的关系,做好产品永远是最重要的。
什么样的产品是好产品?一定得是用户说了算,他们认可,这个产品才是真正具有说服力的好产品。
马孔多全网有510万粉丝,下单用户超过200万人。在这个时代,作为新消费品牌之一,马孔多用符合时代的渠道和方式,通过短视频、直播等形式与消费者进一步沟通。
坚持做原创、科技产品
Q: 如何看待当前国产跑步品牌的竞争环境?马孔多如何在竞争中脱颖而出?
A: 目前,国产品牌的竞争,肯定是在加剧,新老品牌,共同逐鹿天下。
老品牌有资本、有积淀,新品牌有想法、有冲劲,它们全都齐心协力想着如何满足好跑友们的需求。这是一件好事。
关于竞争,对于马孔多来说,没有什么偏门、绝活,我们首先要做的是,打磨出优秀的产品,用优秀的产品去打动跑友、赢得跑友的心,这是长久竞争的颠扑不破的朴素真理。
Q: 您认为当前跑步装备市场的消费者趋势有哪些变化?马孔多如何适应这些变化?
A: 跑步的人群越来越多,年龄段也在不断地下探,马孔多因而用更年轻的色彩、款式,来满足这部分人群的需求;
跑者中还分化出一部人对有设计感、高品质的产品十分在意,我们会在加强我们产品的原创性、科技性上发力。
关于马孔多的未来畅想
Q: 马孔多在未来有哪些长远的发展规划?
A: 马孔多目前尚属小微企业,对于未来的畅想,我梦想中未来的马孔多,是可以成为像Lululemon、On一样的品牌;
1、做出出色的产品
2、做出品牌的调性
3、像Lululemon、On一样,以全球为市场。
路虽远,跑则至!我们相信,踏踏实实做好眼前的事情,夯实眼前的基础,未来才有可能。
总结
在马孔多秋冬新品发布会上,邀请了欧阳夏丹担任主持人,她分享了与马孔多的结缘故事。
欧阳夏丹说:“当我开始跑步,我非常迷茫该购买怎样的跑步装备,很多朋友向我推荐了马孔多,平价、质量好、颜值高,是我穿着马孔多服装的第一印象,在这之后我便成为了马孔多的忠实用户之一。”
相信和欧阳夏丹一样经历的跑友不在少数,“跑步就穿马孔多”,不仅仅是一句口号,也成为跑步爱好者的潜意识。
那么,你与马孔多有着怎样的缘分?谈谈你们的故事