TATA木门纵瑞原出席TOP10家居领袖思辩会:多元获取流量,降低转化成本

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乐居财经 李兰 2024年9月26日,备受关注的家居行业品牌盛会——2024第八届家居品牌大会在北京启幕,来自家居企业、行业协会、合作媒体的300余位大咖汇聚居然之家家政家居研学中心,共同探寻家居行业新形势下“流量&质量”的变革路径。在此次品牌大会的重要环节——TOP10家居领袖思辩会上,TATA木门董事长纵瑞原围绕“流量时代企业如何实现品牌高质量发展”主题,分享道:线下线下品牌众多,不应该只考虑流量的获取,更应该关注流量的转化问题。

2024第八届家居品牌大会主题为“流量&质量”,由家居优品智库主办,中国建筑材料流通协会、全联家具装饰业商会、中国国际商会家居建材产业委员会、北京家居行业协会、广东省定制家居协会等5大权威协会指导,乐居财经、新浪家居等20余家主流媒体鼎力支持。

关于流量、销量和品牌三者的关系,纵瑞原认为应该综合考虑。从经营维度来讲,企业不能单纯的去谈流量,流量是多元化的,好的产品和服务也会带来流量。举一个小装企的例子,80%的老客户就是他的主要流量,不走互联网,也不走新媒体,口碑也很好,他的生意根本不愁。

他表示,如果在线上,无论在哪个平台,一百块钱买一个流量,买十条的话,转化率十个能转一个,成本就是一千块钱。但是,如果通过店态和产品以及话术转化流量,那么一个客户成本是200块钱。店态也好,产品维度也好,企业应该考虑的是如何才能让流量成本更低,不是单纯买的问题。

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