业界传闻统一对经销商提出“二选一”要求,若属实,此举涉嫌不正当竞争。
原创@新熵作者丨依曼 编辑丨蕨影
统一强势对抗果子熟了,经销商面临艰难选择?
9月25日,据北京商报报道,有业内人士称,上周统一高层和各大省总们召开了一场电话会议。根据流出的一则通知信息,按照这次电话会议的要求,统一经销商严禁经营果子熟了,或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品,必须“二选一”。
同时,该通知还表示,“目前没有这类客户,接下来营管会实地查核,一经发现将取消经销商的经营权,同时对涉事的主任也会给予处罚。”
资料显示,果子熟了隶属于2019年末成立的果子熟了(南京)食品有限公司,该公司为果子熟了(深圳)生物科技有限公司的全资子公司。果子熟了自2019年以气泡水切入市场,2021年拓展至即饮奶茶、果味茶和电解质饮料,2023年推出无糖茶饮。今年5月,知名演员杨紫成为其无糖茶产品的代言人。
此前,有消息称果子熟了聘请了原统一高管林德明担任顾问,这或许是统一采取强硬态度的主要原因之一。然而,果子熟了相关负责人对此予以否认,称从未见过此人,公司系统中亦无其名。
对于“二选一”的指控,统一方面保持沉默。但根据《反垄断法》相关规定,若消息属实,统一的这一行为可能构成不正当竞争。
尼尔森的《2024中国饮料行业趋势与展望报告》指出,无糖茶在2023年迎来爆发式增长,成为即饮茶市场的领头羊。在无糖茶品牌排行榜上,农夫山泉(东方树叶)和三得利占据主导地位,而果子熟了异军突起,成功进入榜单前列。
统一早年推出的无糖茶品牌“茶里王”曾因市场冷落而受挫,尽管2019年重振旗鼓,但市场格局已变,统一在无糖茶领域略显落后。
针对无糖茶热潮,统一董事长罗智先今年3月表示,“无糖茶不是什么新鲜的产品,中国大陆无糖茶第一个产品是统一推出,不过去年无糖茶大卖,下起倾盆大雨但统一身上却是干的,这真的蛮尴尬的”。
根据早前发布的半年度报告,统一企业中国在今年上半年实现了约154.49亿元的收益,与去年同期相比增长了6.0%。具体细分来看,食品业务贡献了约49.47亿元的收益,尽管增幅较为温和,达到了0.9%,但仍占据了集团总收益的32.0%的比例。而饮料业务则展现出更为强劲的增长势头,收益约为100.24亿元,同比攀升8.3%,占据了集团总收益的64.9%,成为收益的主要来源。
在饮料业务的细分领域中,茶饮料表现尤为突出,实现了约46.47亿元的收益,同比增长高达11.8%。茶饮料不仅在所有饮料品类中占比最大,而且增长速度也位居前列,无疑是统一企业中国业绩表现的重要支柱。
统一今年加紧步伐,凭借“春拂绿茶”重新加入无糖茶战局,市场份额显著提升。然而,果子熟了的市场表现更为抢眼,市场份额大幅攀升,成为无糖茶市场的一匹黑马。
根据“马上赢”发布的“2024年无糖茶市场份额报告”显示,统一品牌实现了显著增长,其市场份额由0.66%跃升至1.59%,实现了高达139.63%的同比增幅,稳居市场排名第六位。进入6至7月期间,统一更进一步,排名攀升至第五位。
相比之下,“果子熟了”品牌的表现尤为耀眼。在同一份榜单中,该品牌的市场份额从0.32%急剧扩张至3.03%,同比激增851.07%,暂时占据了榜单第四的宝座。
当前,在部分销售渠道中,各大无糖茶品牌正激烈地进行价格竞争。尽管如此,东方树叶品牌依旧在国内无糖茶市场中占据主导地位,几乎占据了半壁江山。同时,统一品牌对经销商实施的“二选一”策略,无疑将无糖茶市场的竞争推向了一个全新的激烈程度。
如广州一饮料经销商,无糖茶的格局基本已经形成,留给新品牌的机会没有很多,但现在市场上的产品又太多,所以这个品类并不好做,目前做无糖茶需要找到空白的区域。对于统一而言,宣战或许是次要的,做好产品才是主要的。