深圳又杀出个超级IPO:年入8亿 市占率2.37%

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铅笔道作者| 欣欣

深圳,最近杀出一个超级IPO:富兰克科技,向深交所冲刺IPO。

这是一家标准的超级隐形冠军,主要生产金属加工液、润滑油等。

在加工金属零件时,为了减少摩擦、降低温度,这些是常用产品,中高端制造业一般都会用到。

2023年,就金属加工液产品而言,富兰克科技在全球的市占率约0.51%,国内为2.37%。

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富兰克成立于2001年,总部位于中国深圳,核心产品有3个:金属加工液、润滑油以及加工液智能处理设备。

这3个产品中,最核心的还是金属加工液,在收入中占比最高:2023 年占比52.53%,22年占比66.17%。

这些产品究竟有什么用?可以帮助工厂在加工金属零件时减少摩擦、降低温度,并保护设备和工件不受损伤。

例如,当您驾驶汽车时,车内的发动机、变速器等部件需要润滑油来减少磨损、延长使用寿命;而在制造精密仪器的过程中,也需要使用专门的金属加工液来确保加工精度和表面质量。

而富兰克科技的产品正是为这些应用场景量身定制的。

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在金属加工液领域,富兰克的市场份额突出。

2023年,公司的金属加工液产品营业收入达到4.1亿元,占全球金属加工液市场规模的0.51%,在中国市场的占有率约2.37%。

在全球市场,该赛道的主要玩家如下:

跨国巨头: 例如,奎克好富顿、嘉实多、马思特等,它们的市场份额占比最大。

国内领先企业: 例如,泰伦特、安美科技等,它们在中国市场占据一定份额,部分企业也在积极拓展国际市场。

中小企业: 数量众多,主要面向中低端市场,市场份额相对较小。

而在国内市场,大致格局也类似。以上几个阵营,富兰克的位置是“国内领先企业”:聚焦中高端市场,致力于提供高品质、个性化的产品和服务。

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富兰克的主要客户集中于中高端制造业,后者对金属加工液和润滑油的质量和性能要求较高。行业分布于消费电子、汽车制造、工程机械、军工航天、军工制造,具体企业包括中航工业、兵器集团、上汽通用、东风、比亚迪、美国科勒、富士康三星电子等。

从优势看,富兰克的部分竞争力在于“技术创新”。公司拥有 110 项专利,其中发明专利 28 项,涵盖了金属加工液的关键技术和工艺创新,比如改进铝合金保护剂的合成工艺、化学改性蓖麻油酸的去毒化处理工艺。

以化学改性蓖麻油酸的去毒化处理工艺为例,这是一种降低蓖麻油酸毒性的技术: 通过化学反应,将蓖麻油酸与二十一碳二元酸结合形成酯,从而降低其毒性,从而能够安全地用于金属加工液中,进而保护操作人员的健康。

2023年,公司营业收入达到7.87亿元,研发投入占比为2.44%。根据DIResearch、智研咨询等机构的数据,全球金属加工液市场规模预计将持续扩大,中国市场的增长潜力尤为巨大。随着制造业向高端化、智能化方向发展,对高性能金属加工液的需求将不断增加。