在成熟品牌环伺的红海里，马孔多是如何找到生路的？在当下相对低迷的环境下，这样的高增长能否持续？
在跑步圈内，马孔多这个新品牌，已经吸引了越来越多的拥趸。著名主持人欧阳夏丹，也是马孔多的铁粉。
马孔多的创始人艾国永，从媒体人转型而来，一脚踏入这个堪称红海的赛道，却杀出了一条生路。
过去五年，马孔多的营收一路向上，从2019年的404万元，到2020年的1397万元，再到2021年3545万元、2022年7920万元、2023年2.44亿元……
在成熟品牌环伺的红海里，马孔多是如何找到生路的？在当下相对低迷的环境下，这样的高增长能否持续？
在9月20日马孔多2024秋冬新品发布会后，马孔多创始人艾国永接受了《财经故事荟》的独家专访。
一
财经故事荟：当年在媒体行业的从业经历，对于后来的创业有哪些影响？
艾国永：2003年8月，因为之前写过一些足球方面的稿件，并在媒体上发表过，在第一次创业失败之后，我找到了新工作，在武汉的《足球之夜》杂志任编辑，2004年进入北京《华夏时报》，并在2006年加入《新京报》，先后任《新京报》体育新闻部编辑、副主编、主编。
2015年2月，我离开了工作将近十年之久的《新京报》，开始了创业。因为长期在体育媒体板块工作，加上自己本身热爱体育，我还曾经拿过《新京报》的“足球先生”，这个民间的头衔，我挺受用的，也说明了我对体育的真心热爱。创业方向选择体育赛道，好像就是情理之中了。
长期的媒体工作经历，对我的创业不无帮助，至少，我自己在发布会上的演讲稿件，不需要秘书，当然这是玩笑话。媒体的经历，包括在媒体工作期间的较为大量的阅读，滋润和丰厚了我的心灵，我成为了一个长期主义者，不会太在意眼前的一城一池。
财经故事荟：为什么要在自己最舒适的时候离开媒体行业，选择创业？
艾国永：都市报在2012年、2013年，算是巅峰时期，不过由于移动互联网的崛起，下坡路是必然的，2015年，我的离开，也是必然的，只是在去互联网和自主创业之间，我选择了后者。我的创业，还与我在大学时中了老师的“毒”有关。我当时读的专业是市场营销，大学老师说，在美国，学市场营销的学生，一半选择了创业。这句话，我记得很深，应该是潜意识里就认为，创业才是我的终途。
二
财经故事荟：马孔多这个名字也是来自于过往的阅读经历？
艾国永：（当时）想了很多名字，“马孔多”排在了第一位。我在2004年读了诺贝尔文学奖获得者加西亚·马尔克斯的作品《百年孤独》，这是魔幻现实主义流派的巅峰之作，当时，读完之后，对我影响很大，我有半年时间，几乎每天都会想起这本书。马孔多，是一个从无到有的地方，创业，也是一个从无到有的过程，我希望在马孔多，与志同道合的同事们一起，书写魔幻与现实交织的创业旅程。
财经故事荟：从公司创办至今，你的角色在公司，经历了哪些转换？
艾国永：从2015年以主办和承办马拉松赛事起家，到2019年转型做跑步鞋服品牌，这一路，需要的是不断地学习。在办马拉松赛事之前，我是一个媒体人，但我们办出了在京津冀地区小而美的赛事，很受跑友们追捧；在转型跑步鞋服品牌之后，需要学习如何做产品，需要学习如何做电商。我一直向身边优秀的同事学习，向优秀的同行学习，努力做好企业掌舵人的角色。
财经故事荟：媒体人创业的方向有很多，为什么偏偏选中了跑步？
艾国永：从2016年参加马拉松赛事以来，我已经跑过十几场全程马拉松，50公里越野赛也有几场。现在，平均下来，我每个月的跑量在100公里以上。跑步，是我热爱的一项运动，更是我全力以赴的事业，我曾经用过一句宣传语：“跑步与生活，都要有股韧劲儿。”有不少用户拍了照，发了朋友圈。
三
做品牌：坚持原创是马孔多的生命线
财经故事荟：近两年跑步市场重回繁荣，也让跑步装备品牌之间的竞争变得更加惨烈。你们作为一个新品牌，在这片红海里，是怎么找到生路的？
艾国永：跑步的人群越来越多，年龄段也在不断地下探，马孔多因而用更年轻的色彩、款式，来满足这部分人群的需求；跑者中还分化出一部人对有设计感、高品质的产品十分在意，我们会在加强我们产品的原创性、科技性上发力。
比方，我们的便携式跑步外套，就是专门为秋冬季气温变化大准备的。刚开始跑步，气温低，需要穿着外套保暖，跑一跑热了，就可以把外套收纳成一个腰包形状，系在腰上，而且可以根据腰围大小调节系扣。这样的话，就免除了户外跑步没有地方存衣服，拿在手里又影响跑步体验的麻烦。
类似的创新还有不少。在中国跑步市场，马孔多立足于以创新性产品改善和提升跑步体验。
财经故事荟：聊一个可能有点敏感的话题，不少跑友反映马孔多今年新品提价了，不像以前性价比那么高了？
艾国永：马孔多的性价比是一贯的，我们的加价率是低于知名品牌。有些跑友觉得马孔多贵了，那是因为我们用了贵的材料、贵的工艺，贵是有贵的道理的，比起便宜的材料和工艺，贵的材料和工艺带来的体验感一定是更好的。但在性价比上，我们是保持了一致性。
四
应对逆境：满足跑者是马孔多的核心驱动力
财经故事荟：您在发布会上公布的马孔多近年来营收业绩只截止到2023年，您预计今年马孔多的营收走势会是怎样的？
艾国永：（我们）今年还在努力之中。由于今年内部在做一系列较大的调整，希望今年的营收能够追平去年，或者略有提升即可。
马孔多能够走到今天，核心的驱动力，应该是如何更好地满足跑者。我们是跑步垂直品牌，就像我们2019年就在使用的品牌口号“跑步就穿马孔多”，我们希望把跑步这个赛道做深、做专、做透。把跑友们服务好，是我们唯一存活的理由，所有的行为和动作，均围绕此而展开。
在经营业绩上，我们并不着急，做好产品，稳住销售大盘即可。其他的，顺其自然吧。
财经故事荟：现在消费相对疲软，你感受到压力了吗？下一步的战略是什么？
艾国永：创业肯定会磕磕绊绊的，但遇到逆境，需要我们首先有股“韧劲儿”。做任何事情，“逆商”都是很重要的。我想，马孔多传递给消费者的，不仅是关于跑步的理念，更是关于生活的理念。
在市场定位上，我们立足于中产阶级人群，坚持做普通老百姓消费得起的专业跑步装备。我们在价格上，不会太高，普遍的跑步人群的消费能力居于社会中游；我们价格也不会太低，做低端产品，去卷价格，那只会让我们的经营状况变坏，让我们的研发和创新能力下降，最终只会是死路一条。我们坚信，中国跑步爱好者，一定会支持原创，支持原创品牌，支持专业的好产品。
五
财经故事荟：现在市场这么内卷，马孔多已经做好应对竞争的准备了吗？
艾国永：目前，国产品牌的竞争，肯定是在加剧，新老品牌，共同逐鹿天下。老品牌有资本、有积淀，新品牌有想法、有冲劲，它们全都齐心协力想着如何满足好跑友们的需求。我觉得这是一件好事。关于竞争，对于马孔多来说，没有什么偏门、绝活，我们首先要做的是，打磨出优秀的产品，用优秀的产品去打动跑友、赢得跑友的心，这是长久竞争的颠扑不破的朴素真理。
财经故事荟：在刚刚结束的马孔多2024秋冬新品发布会上，您提到希望企业未来能成为像Lululemon、On一样的品牌，现在做到哪一步了？
艾国永：目前，我们还有很多问题亟待解决，我们的人才密度、跑鞋研发，都还存在着很大的问题。希望我们能够较短时间内解决。未来的马孔多，一是做出出色的产品，二是做出品牌的调性，三是以全球为市场。照亮未来的明灯，一定是长期主义。不必计较眼前一城一池的得失，心要笃定，不随波逐流，不受外界干扰，去做企业需要我们做的事，那些难而正确的事。不秉持一颗长期主义的心，我个人觉得，恐怕是很难做到的。
财经故事荟：能否更具体地解释下什么叫长期主义？
艾国永：从大盘来，在中国，14亿人里有3亿人跑步，而且跑步人群还在增加。其中核心跑者超1亿。所谓核心跑者，就是经常跑步，已经养成跑步习惯、不定期还会去参跑步比赛（比如马拉松比赛）的人，我们身在一个好赛道，做好了就有确定性机会。
我们对自己的定义，是做中国跑步文化的推广者，早期我们做内容，后来我们又做产品，这些都是载体。马孔多的跑步文化，一直要体现在专业性上，而不必去管市场的喧嚣，流量少一些也无所谓，踏踏实实地做自己该做的事情即可。