签约蔡徐坤，能救活这个元祖级运动品牌吗？
体育产业生态圈
2024-09-30 21:00
发布于北京
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一度爆红全网的「唱跳rap篮球」梗，让蔡徐坤被「虎扑直男」们所熟悉，其与篮球的联系似乎也一直处于负面。
但前不久，
可以算作篮球鞋开山鼻祖之一的品牌
AVIA（爱威亚）
却直接官宣签约了蔡徐坤，作为品牌的全球代言人，
再次将其与篮球拉上了紧密的联系。
这品牌什么来头，如此「倒反天罡」？
AVIA由Jerry Stubblefield于1979年在美国创立。初期以跑鞋起家，随后在篮球领域，凭借创新的设计和技术迅速打响了知名度。
在80-90年代的篮球文化中，
AVIA
占据了重要地位。凭借自研的开创性Cantilever避震反弹拱形外底科技，在专业篮球鞋领域里与Nike、Adidas、Asics等运动巨头分庭抗礼。
在当时，其也是率先开始与NBA顶级球员合作的品牌之一，其首个代言人是乔丹的队友，入选NBA名人堂的皮蓬（Scottie Pippen）。
图源：@
Don Baloncesto
此外，著名中锋「酋长」Robert Parish、「助攻王」John Stockton、「滑翔机」Clyde Drexler等一众球星，都是AVIA的代言人。
其中，最为人熟知的就是波特兰开拓者队的传奇人物，克莱德·德雷克斯勒
Clyde Drexler
，他也是与 AVIA 合作时间最久的 NBA球员。他代言期间曾6次入选全明星，4次入选最佳阵容，并于1996入选 NBA 50大巨星。
这些NBA名人堂级别的球员为AVIA的篮球鞋产品带来了巨大的市场吸引力，
成为了顶级篮球鞋的象征之一。
图源：@AVIA
与此同时，AVIA在设计方面也展现出极高的创新能力，其配色和撞色设计成为了80-90年代运动鞋市场的经典之作，哪怕放到现在也并不过时。
其经典设计的8系列球鞋，就如同耐克的AJ系列一样受到追捧。其中2021年带有皮蓬签名的AVIA855复古球鞋在苏富比拍卖行就拍出了7500美元。
图源：
Sotheby's
然而，到了1990年代中期，AVIA逐渐在竞争激烈的运动鞋市场中显得力不从心。
这一时期，运动鞋市场开始进入品牌竞争的白热化阶段，以耐克、阿迪达斯为首的各大品牌纷纷加强代言人营销、加强潮流化设计等策略，而AVIA则显得有些滞后。
同时，
品牌本身在创新和市场推广方面未能保持持续的高投入，导致消费者对其产品的关注度降低，AVIA的市场份额开始逐年下滑。
1990年代末，AVIA被American Sporting Goods收购，之后更是几次易主，品牌在全球的影响力逐渐减弱，逐步退出了主流市场的视线。
图源：@AVIA
不过，
随着近年来全球范围内兴起复古风潮，许多80 90年代的经典运动鞋品牌开始重新受到年轻人的青睐。作为一家具有历史背景的品牌，
AVIA
其早期的设计风格恰好迎合了这一波复古运动潮流的需求。
现如今，通过产品线的调整和市场策略的优化，品牌推出了更加时尚、潮流感十足的设计，将其产品延伸到日常生活中，推出适合通勤、休闲、旅游等多场景的鞋款服饰，满足不同消费群体的需求。
此外，电商平台的蓬勃发展也为AVIA提供了重新进入市场的机会。
同时AVIA还加强了与社交媒体平台的合作，
尤其是在中国市场的选择更为「激进」。
娱乐明星的流量显而易见。蔡徐坤的粉丝（ikun）们展现了强大的购买力，在各大电商平台卖爆了AVIA这个在国内不太为人熟知的品牌的蔡徐坤同款。
品牌也迫不及待公布了这位新代言人带来的可观战绩——「创下AVIA爱威亚品牌中国市场最快销售纪录!」
图源：
@AVIA
凭借与蔡徐坤的合作，AVIA再次进入大众视野，也让许多人感叹「神操作」。
未来，其能否借助ikun的力量再度「杀」回专业的篮球领域，再度成为NBA的一部分，我们也将拭目以待。
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