校园猫咪生意经：“猫”毛出在“猫”身上

图文 | 未来编辑部 · 南京大学“深度报道”课程

2024春季课程同学 宁沙 刘畅 程诺

指导老师 | 白 净

编辑 | 刘 洋

运营 | 曲怡菲

责编 | 黄玺澄

救助一只流浪猫需要多少钱？

2024年7月18日，南京春晖宠物医院，两位同学送去引产的校园流浪猫“罗罗”意外难产，经剖腹产手术后生下六只幼崽。全程花费B超检查费100元，羊奶粉135元，流浪母猫绝育引产手术费250元，消炎、止痛等处方药品费630元，外加后续的住院费、处置费等，至7月29日“罗罗”出院，治疗账单累计1335元。由于“罗罗”符合春晖医院给高校流浪猫的优惠条件，最终总治疗费为988元。

由于“罗罗”生产后出现严重应激反应，参与救助的六位同学找到三位猫主人帮助抚育幼崽。动物不能上地铁，他们只能打车将小猫从南京大学仙林校区送去小猫“奶妈”们所处的秦淮区、浦口区、句容市，光打车费就花了513元。再加上四人买猫粮、营养品等所花的1051元，本次救助共花费2552元，远超南大宠物之家能够报销的额度。他们在宠物之家的QQ群里发起筹款，一天内收到了947元。

这是宝宝妈参与的第17次救助。从2023年6月至今的一年多时间，她共参与救助、送养和绝育了25只南大流浪猫，自费2.2万元左右。

校园流浪猫“罗罗”治疗费用账单

三个月八千元，“不经花”的校猫救助资金

南京大学宠物之家是南大学子自发创立的爱心组织，以开展流浪猫救助、绝育及领养等相关工作为主要活动内容。

这是杨霄接管宠物之家的第二年。从2021年大一开学加入宠物之家，到这两年作为会长管理社团总体事务，他明显感受到社团资金越来越紧张。2022年5月交接时，组织账目微信结余4479.40元，支付宝结余4472.70元；2023年7月交接，微信结余5819.36元，支付宝结余2856.33元；今年5月底，组织微信余额1330.69元，支付宝结余602.35元。

南大宠物之家的资金来源主要是捐款、义卖以及校外组织活动。受限于展位和人力情况，宠物之家的义卖主要通过和南京大学双创办孵化的南播玩、梦创书吧合作开展。2023年12月到今年1月，梦创书吧与校青协、宠物之家联合举行爱心义卖，三次摆摊分别收入1064元、1273元和1274元；2024年5月18日，南播玩在南大鼓楼校区的星光集市活动会场设立校猫文创义卖摊位，最终收入1034元。

南京大学梦创书吧和南播玩为宠物之家举办义卖活动

然而，与救助费用相比，义卖所得可以说是杯水车薪。

为猫咪绝育，是校园猫救助的基础工作，所需费用不容小觑。在春晖宠物医院，为流浪公猫绝育需200元，为流浪母猫绝育需300元，引产再加100元。若遇到“罗罗”那样的难产情况，手术费更是难以估计。

流浪猫绝育计划“TNR”（Trap-Neuter-Release，抓捕-绝育-放归）是目前国际上公认最人道且能有效控制流浪猫数量的方法之一。如果诱捕不顺利，救助的同学往往需要向专业抓捕人员寻求帮助。

“天荡大叔”是南大宠物之家长期合作的一位捕猫人，捕猫一只100元，路费100元，抓捕失败不收费。“如果在附近小区也有抓捕业务，还会免掉我们的路费”，这是他给同学们的优惠。

由于费用有限，南大宠物之家一般为参与救助的同学报销60%的费用，一只猫600元封顶。在杨霄接管宠物之家的初期，按照上届会长的经验，6000元左右的经费足够维持一个多学期的收支。但随着2022年南京大学“寻根性办学”开启，每年3000多名本科生入住鼓楼校区，鼓楼校区的校园猫也需要救助，双校区校猫救助使得报销压力增加。

2024年2月底，新学期初，在几次义卖和捐款的支持下，协会资金情况有所好转，协会账户余额一度达到一万余元。杨霄尽可能地给申请报销的同学全额报销，在报销了24次绝育和治疗费用后，截至5月26日，协会余额再次仅剩2795.07元，资金宣告紧张。

寻出路，自创收，“猫”毛出在“猫”身上

令人望而却步的救助成本和捉襟见肘的救助经费并非南京大学“宠物之家”的独有现象。在中国，公益性质的流浪猫救助校园组织面临着同一个问题：有心，没钱。

怎样从困境中找到一条出路？许多校园流浪猫救助组织开始在“猫”身上寻找答案，通过各种形式筹集资金进行救助，将救助事业发展成了以校园为圆点、社会支持为半径的“公益生意”。

2021年10月，华中科技大学HUST翘屁猫社团成立，致力于校园流浪猫绝育、救助、送养、文明宣传工作。从1个人的孤军奋战，到100多名同学的齐心协力，从零创收到每年卖出文创周边3万件，HUST翘屁猫在救助校园流浪猫的同时，兼顾文创设计与售卖，将关爱校园流浪猫计划，发展为一门生机勃勃的校园生意。

华中科技大学2022级物理学院学生熊同学，是HUST翘屁猫的总负责人。社团下设群护组、宣传组、运营组和常务组，分别负责流浪猫救助、对外宣传、经营管理和日常事务处理。其中，群护组和宣传组的任务量最大，成员人数最多。

清晰的组织架构和分工将社团有限的人力效率最大化。然而，光有人力还不够，资金是校园流浪猫救助绕不开的话题。

据熊同学介绍，社团主要有三个收入来源。首先是大众捐款，来自在校学生和社会人士的爱心捐款，或指定流浪猫的专项捐款，是社团收入的大头。其次是文创收入，社团成员设计猫咪周边产品进行售卖，以此维护猫粮等日常支出。最后是紧急筹款，当社团资金陷入困难，或者流浪猫救助急需高额手术费，社团将发布紧急筹款来渡过危机。

HUST翘屁猫2024年6月财务报表公示，社团收到大众捐款6216.73元，文创收入3955.92元，资金转移12135元，领养押金500元。在扣除文创成本、医疗救助和运营费用等2万多元的支出后，共结余14895元（扣除所有领养押金后剩余9645元）。

HUST翘屁猫2024年6月财务报表截图

作为自发成立的非盈利志愿组织，HUST翘屁猫成立之初没有任何外界资金支持。创立者和最初的骨干成员自掏腰包筹集启动资金，投入文创制作与售卖，在募捐之外找到了一条维持社团收支平衡的道路，一点一点盘活组织。

2元的猫咪表情包摇摇乐、8.8元的猫咪透卡、9.9元的猫咪卡套、15.8元的猫咪口罩……各种各样的猫咪文创在HUST翘屁猫社团微店售卖，人气最高的卡套销量达258件。文创作为社团收入的重要部分，HUST翘屁猫投入了大量精力。

HUST翘屁猫微店文创

从制作到售卖，HUST翘屁猫出品一件文创产品包括许多流程。设计文创前，社团会提前征集心动文创意愿，收集呼声较高的几种文创产品类型。宣传组文创小队的文创设计师根据学生意愿创作文创，任务周期通常为半个月。设计完成后，运营组文创经理货比三家、联系厂家进行制作。产品制作完成后会在HUST翘屁猫微店上架，同时社团的公众号、小红书等平台也会发布文创上新推文，吸引潜在消费人群。

如果新文创的推出正好碰上路演、夜市等活动，社团也会在活动中售卖文创。“路演人流量比较多，我们一般希望在路演的时候卖文创，那个时候创收比较高，一场可以达到一两千的样子。”熊同学解释道。

HUST翘屁猫路演活动

与收入多、效率高的路演售卖相比，社团日常经营的微店收入较少，每月维持在三四百元。

微店运营效率较低，线下配送流程复杂，十分耗费社员的时间和精力。HUST翘屁猫微店在学校没有设置自提点，而是以宿舍楼下的外卖架为配送点进行配送。顾客下单后，社团分配成员进行配送，并给买家发送短信提醒，在对买家的核销码进行核销后，一单文创才算完成。

熊同学说：“社团成员都是为爱发电，大家基本没有回报地投入工作，我们没有配送成本，对于成员来说比较累。”

HUST翘屁猫的救助工作本身不算轻松，具有很强的突发性，需要较为充足的时间。熊同学曾经参与一次流浪猫送养任务，过程中需要与领养人沟通交流、观察新家安全隐患，一来一回就是一个下午。社团大部分成员都是在校学生，平时课业压力较大。学业与社团工作的双重压力下，成员的积极性受到影响。“一般到期末的时候，有任务也找不到人去做，社团面临过几次基本停摆没人干活的情况。”熊同学说。

除了可能出现的人力短缺，起伏不定的收支仿佛一块摇摇欲坠的巨石，随时可能给予HUST翘屁猫重重一击。

2024年5月14日，HUST翘屁猫发布一则紧急筹款公告。公告表示，该学期以来社团绝育、送养频率升高，加之近期几次为校园流浪猫救助紧急筹款没有达到预期目标，社团陷入资金窘迫的境况，因此不得不暂停绝育工作以及所有需要将猫送往医院的救助工作。

熊同学说：“我们的收入每个月都不稳定，如果一个月内有4到5只猫需要救助，尤其是病重紧急状况的话，我们的资金就会出现困难，需要想办法筹集资金。”

幸运的是，5月18日，紧急筹款取得良好效果，扣除押金和文创成本后社团结余1000余元，HUST翘屁猫决定停止募捐，重启绝育和送医救助工作，并继续筹备毕业季新文创。但是，停止募捐仅仅只是停止紧急时期的热情捐款，翘屁猫日常运营仍然需要帮助，捐助通道保持长期开放。“筹款主要是针对救助手术的。社团日常运营需要我们自己投钱进去，目前的任务是赶紧定制一批文创，希望通过文创来增加收入，盘活社团。”熊同学说。

从校园到社会，校猫救助生意经

校园流浪猫救助需要多方支持和参与。在宠物之家、HUST翘屁猫等校园组织通过文创售卖、筹款等方式筹集资金、解医疗费用燃眉之急的同时，医疗机构和商业组织也将目光投向校园猫咪救助。

从对流浪猫数量控制至关重要的绝育手术，到口炎、猫癣等疾病治疗，都离不开宠物医院的参与。校园流浪猫救助组织往往会与周边的宠物医院展开长期合作，后者对流浪猫治疗费用有相应减免。

自2022年5月开业以来，南京春晖宠物医院与南京大学宠物之家一直保持良好的合作关系。

春晖宠物医院主治医生河马2013年入行，曾于多家宠物医院就职。从业十余年，河马救助过许多高校学生送来的校园流浪猫，与多个校园流浪猫救助组织负责人建立了联系。在明佳的推动下，春晖宠物医院开业后，陆续与周边南京大学、南京财经大学、南京邮电大学等多所高校的流浪猫救助组织建立了合作关系，提供优惠价格。

“流浪猫治疗价格会比正常宠物低很多……基本上还是以公益为主。”河马解释道，与宠物治疗不同，流浪猫救助并没有一个具体的价目表，“主要以‘打包价’的形式收费。”

一只流浪猫被送来就医，可能同时需要绝育和治疗其他疾病。主治医生会根据流浪猫的健康状况进行判断，给出优惠的“打包价”，而不是按一般宠物看病“单项相加”的模式收费。

宠物医院虽然出于公益目的为流浪猫救助进行费用减免，但“盈利”依然是其首要目标。因此，治疗价格降低的空间有限，仍需要第三方进行资助补贴。

近年来，随着养宠家庭数量持续上升，宠物行业品牌百花齐放，许多宠物企业主动承担起流浪猫救助的社会责任，出资举办各类流浪猫救助活动。

“诚实一口”是2022年创立的国产宠粮品牌。2023年，“诚实一口”先后发起“蛋白超人公益行动”和“4199绝育计划”，与高校公益组织和知名博主一起，从流浪动物的喂养、绝育、领养等多环节入手，兼顾公益倡导与公益救助。截至2024年6月27日，“诚实一口”与华中科技大学、南京大学等247所高校校园组织合作，为3091只校园流浪猫进行了绝育手术。

在南京大学宠物之家牵头下，春晖医院参与了“诚实一口”的“蛋白超人公益行动”。每次流浪猫的治疗费用，由社团和“诚实一口”共同支付，同时春晖医院整体降低价格来支持活动。“一般只要在不亏损的状态下，流浪猫救助收费能和医院耗材的支出相对平衡，医院就能接受。”河马说道。

除“诚实一口”这样的宠物行业品牌外，电商平台天猫、家居品牌欧派等行业企业也曾助力校园猫咪救助。活动形式主要为高校公益组织报名，企业提供募捐渠道、互动平台或直接捐赠猫粮、猫屋等物资。

2022年，亚洲动物基金AAF联合天猫发起秋日拆“蛋”计划

2022年，“欧派小橘屋”活动海报

但是，一次活动的收益无法支撑校园猫咪救助组织长时间的运营。在与校外企业合作的同时，他们需要一个可以长期参与、运营稳定且有一定曝光率的社区式平台。

2020年，上海广告人孟艳创办了“小小喵扎特”公益社区，通过打造“5·21校园爱喵日”“寻找钱力喵商赛”等活动，激励高校学生参与，为校园猫咪救助组织提供猫粮、文创等物资，同时积累公益组织运营管理经验。

目前，“小小喵扎特”已成为全国最大的大学生流浪动物救助公益社区之一。全国超过250所高校，20万社群会员入驻，同时吸引了1000多万在校大学生的关注。截至2024年7月，已有24010只“喵校友”登记在册，4719只流浪猫待领养。

在“小小喵扎特”的推动下，越来越多高校的流浪猫救助组织开始探索学生公益创业的可能性，在校内开展文创设计、义卖等多种创收活动，尝试解决校园流浪猫救助资金难题。

如何在校园内探索流浪猫救助的更多可能性，实现流浪猫救助的可持续发展，这不仅是对组织成员爱心、精力的考验，也是对商业头脑、创新能力等多方面的锻炼。

注：文中宝宝妈、河马为化名。