最近,身边的AI投资人都在聊一家名为 Glean 的美国公司。这家提供企业 AI 搜索服务的公司,刚完成超过 2.6 亿美元的 E 轮融资,估值在半年内翻了一倍达到 46 亿美元(约合320亿人民币)。
Glean 的成长速度,加上以 character.ai 为代表的一众 C 端模型纷纷卖身大厂,让许多投资人感叹“原来 To B 端行业大模型才是未来可期,又能融资,又能赚钱。”
实际上,自生成式 AI 火热,国内做行业模型的风早已吹起,金融、医疗、法律等行业都有垂类模型问世。唯独销售领域的垂类大模型少有人提及。
并不是大家不想做,或是销售行业没市场。与之相反,中国现在从事销售的人员约有 8000 万,销售行业离交易更近的属性,也决定了该行业有更强的付费能力。
问题在于,销售长期以来是一个劳动密集型行业,交易的每个环节都靠“人”驱动,海量的客户信息,通常散落在各个销售人员的手机、笔记本、邮箱、Excel 表格或是销售自己的脑袋里,难以训练出实用的垂类模型。
但也有一家企业亿量科技宣称,自己专为 8000 万销售做行业垂直大模型,现在已经更新到了 4.0 版本——销售保AI,累计服务了 100+ 行业、2.6万+ 企业、21 万+销售人员,并且成交数字还在不断攀升。
亿量科技创始人兼CEO高辉甚至告诉小饭桌:“我现在只要把产品演示 Demo 放给销售老板看,他们的购买意愿就很高,以至于我去谈的单子,几乎都能签下来。”
用高辉的话来说 “对这款产品(销售保AI),我比以往任何时候都更有信心。”自2019 年成立以来,亿量科技已通过 AI 技术帮助教培、房产、家装、财税、企业服务等 100+ 行业公司提升了销售业绩,先后获得了金沙江创投、蓝驰创投、凡创资本、中电光谷基金等国内外顶级 VC 多轮亿元级投资,履历足够辉煌。
可高辉认为,自己要做的销售垂直大模型,比以往还要有意义。“因为生成式 AI 给销售场景带来的是革命性变化,我们也终于有机会用技术,将销售从劳动密集型产业,真正变成技术驱动型产业。”