“今年4至5月份天气偏干、雨水不足，就必须加强金瓜的田间管理，解决好肥水管理、整枝疏瓜等问题。”
“做好‘三品一标’的申请，才能提高农产品市场竞争力和附加值。”
“未来，要进一步联动深加工企业，推动一二三产业融合发展。”
作为一名在南京西路街道干了十多年的机关干部，范立音自己也没有想到，这些与农业相关的专业术语，有一天自己会如此熟练地脱口而出。
2023年7月，在市委组织部和市农业农村委的部署下，范立音来到崇明区城桥镇长兴村担任驻村指导员、第一书记，助力乡村振兴，“这是一次工作岗位和内容的转变，是一段让自己看到更大世界的全新经历，更是一名共产党员践行初心使命的自觉担当。”
带着两个任务
从南京西路到田间地头的“双向奔赴”
“作为静安选派的干部，一方面要把静安和南京西路街道一些好的工作经验做法和项目带到长兴村，另一方面也要把村里特色农产品和农业项目推介到市中心，通过发挥自身的桥梁纽带作用，努力推动乡村振兴、实现城乡融合。”虽然两个任务清晰明确，前期也做了准备工作，但踏进长兴村的第一天，范立音就感受到了从办公室转换到田间地头的“水土不服”。
那天，一心想着尽快进入角色的范立音一到村里，就参加了一场村干部和村民们的日常工作交流会。临结束时，范立音在村书记示意下向大家做了自我介绍，“当时感觉自己说得挺诚恳呀，怎么大家都不说话，就突然冷场了……”后来，在村干部提醒下，范立音才了解到自己看似标准的普通话，在平日里习惯扯着嗓门用崇明话交流的村民看来，多少有点“距离感”、有点不习惯，“后来，我就有意识地提高了音量，然后用最接近崇明话的上海话和大家沟通，渐渐地才打开了局面。”
范立音成为长兴村第一书记的2023年，该村确定了崇明金瓜这一拥有国家地理标志的特色农产品，作为村级村集体增收的“家门口”产业项目——这一年，村里大面积尝试金瓜培育，吸纳村民1000余人次在家门口务工，真正实现“村头就业，挣钱顾家”。因此，发展好家门口的产业，确保该项目顺利实施，也成为了她的重要任务和职责。
但一颗黄金瓜从秧秧青苗长成“瓜”圆玉润并不容易，其间遇到了不少坎坷。今年春季崇明雨水偏多，给春耕种苗带来了种种困难。范立音和村两委班子克服这些不利因素，及时排水引流，抢抓农忙时节顺利播种。在整个金瓜生长周期，范立音天天到金瓜种植基地中关心金瓜的生长情况，针对4—5月份天气偏干、雨水不足的情况，与村两委多次邀请农业专家指导，加强田间管理，20万斤金瓜喜获丰收。等到6月采摘期，又受“暴力梅”、高温等影响，幸运的是，在村民的齐心协力下，100亩的黄金瓜全部抢收完成。
跨界“女主播”
“要给村里带去一些新的变化”
由于今年崇明地区金瓜供应量比较大，且崇明本地部分金瓜深加工企业由于转型升级等因素暂停了金瓜采购，造成市场上金瓜供大于求，金瓜的销售一时间成为村两委面临的难题。“驻村干部，就是要给村里带去一些原先没有的东西。”这是市驻村指导员管理办公室相关负责人在一次座谈会上的讲话内容，同时也被范立音牢牢地记在了心里。
“品牌形象的建立和宣传推广是农产品销售不可或缺的一环。特别对于类似金瓜这样的小众初级农产品而言，塑品必不可少。”
在前期调研中，范立音发现中心城区市民对金瓜知之甚少，只有少部分年长的市民知道崇明金瓜。特别是当金瓜销售链接发出之后，很多亲友和市民都留言询问金瓜是什么？是蔬菜还是水果？到底怎么制作？为了更好地宣传推广崇明金瓜，范立音尝试跨界干起了“带货女主播”——与静安区社会组织安心坊社区商业服务中心合作，邀请专业团队，拍摄驻村第一书记带货视频，从金瓜的生长种植环境到营养成分，再到金瓜制作方法，用轻松诙谐的语言、通俗易懂的方式，宣传介绍崇明金瓜，让市民能更直观地了解长兴村金瓜的情况。
视频发出后，反响热烈，不少亲友又发来讯息，提出改进意见，希望能单独剪一个简单易学的金瓜制作小教程的视频，提高视频的传播度，范立音和视频团队立刻接纳了这一意见，单独拍摄了一分半钟的金瓜制作小视频，同时将小视频放入金瓜销售链接之中，对金瓜销售起到了很好的助推作用。
为了将金瓜这一崇明土特产推广至更多市民的餐桌，范立音还充分发挥自身优势，大力拓展线下销售渠道。在她的牵线搭桥下，静安区总工会、静安辖区餐饮企业、大型国企、社区食堂等与长兴村达成定点合作，累计采购近20000斤崇明金瓜，销售额达30000余元。
同时，她还联合部分驻村指导员，前往市政府机关、大型国企、居民社区等组织农产品展销活动，参与静安邻里节、上海邮政邮趣集市浦江夏日赏“味”等多场大型线下推广活动，现场介绍推广销售崇明金瓜，增加买家对产品的信任感和购买欲望。
“农产品销售不易，产品质量是重中之重，售后服务当然也要跟上。”为提高客户满意度，范立音还当起了客服“店小二”，建立了黄金瓜线上订单微信群，对客户订单进行动态管理，处理意见和投诉。黄金瓜属于生鲜产品，在包装、物流等环节中，她精心指导村民操作技术，提高产品质量和外观，缩短物流时间，减少产品损耗，尽可能降低销售成本。
未来，“全力跑好乡村振兴过程中
自己手里的这一棒”
截至目前，
崇明金瓜累计销售10万余斤，
销售金额达到了13余万元。
这个数据，令村民们振奋不已，也为乡村振兴注入了新的活力。现在，不少村民遇到范立音，都会夸上一嘴：“小范书记，还是你的办法好，给我们村民们吃下了定心丸，看到了‘家门口’就业致富的美好前景。”“这是大伙儿共同努力的结果！”原先的细语“软妹子”也会扯着嗓门笑着回应。
对于崇明金瓜这个家门口的产业，范立音认为还有更大空间，如进一步完善农产品质量标准和认证体系，做好“三品一标”（无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志产品）的申请，提高农产品市场竞争力和附加值；联动崇明本地农产品深加工企业，批量采购村内的金瓜，挖掘打造崇明金瓜订单式种植模式；有效探索农产品产销一体化路径，通过整合种植、服务、销售产业链资源减少中间商销售等过多环节，将利润最大化地留在村集体经济。
“这里的村民们很淳朴，他们始终怀揣着对美好生活的向往和改变现状的决心。”
村民们的感谢与期待，也推动着范立音有了更多长远考虑。翻开范立音的驻村工作本，记录着国庆长假后的工作计划：聚焦村级党群服务阵地建设，弥补网格党群站点硬件设施不足，引入乡村振兴“她”力量“特别匠人”手工灵活就业赋能活动丰富站点功能；聚焦服务保障民生，抓好长兴村“15分钟生活圈”建设，针对村内老年人众多，医疗服务需求迫切的实际，引入“心家园”名医进社区项目，让中心城区三甲医院名医走入乡村服务群众；聚焦强村富民，加强民宿周边配套设施建设，引入新能源汽车充电桩“新基建”项目，通过“都市与乡村快闪店”“小村班列”等城乡融合社区商业服务项目积极宣传长兴村民宿，吸引中心城区目标客群，提升民宿产业活力……
范立音表示，未来将继续深入扎根乡村、调查研究、联通城乡、引入资源，努力为长兴村提供更多广阔的发展机会，促进农民增收致富和乡村振兴的目标的实现，为构建和美宜居乡村作出自己最大的贡献。
来源：上海静安