“反倾销”官宣24小时：白兰地酒商“淡定”，原产地“慌了”，白酒或“躺赢”？

白兰地反倾销，靴子终于落地。

10月8日，商务部发布2024年第42号公告，对原产于欧盟的进口相关白兰地实施临时反倾销措施。决定自2024年10月11日起，进口经营者在进口被调查产品时，应依据公告所确定的各公司的保证金比率，向中华人民共和国海关提供相应的保证金，并根据不同的公司制定了保证金比例。

公告显示，此次被调查的产品，具体为原产于欧盟的进口装入200升以下容器的蒸馏葡萄酒制得的烈性酒（下称进口相关白兰地，隶属税则号22082000）。但对应税则号项下“装入200升及以上容器的蒸馏葡萄酒制得的烈性酒”，不在本次调查范围之内。

“从业30多年，我也是第一次遇到这种情况，目前合作烈性洋酒公司尚未与我们沟通，下游客户也没有反馈，大家都在观望中。”在当地经营白兰地、干邑多年，云南大洋糖酒公司总经理马跃表示。

对于这一消息，烟台吉斯集团董事长孙杰分析，此次涉及保证金征收的产品主要为原瓶进口白兰地，包装在200升以上的产品除外，对进口原液国内灌装的企业，以及国产白兰地企业都属于利好。

他进一步表示，面对这种情况，国内白兰地企业应该抓住机遇。公司自产的祥府庄园和吉斯公爵两款苹果白兰地陈酿十年以上，市场反馈不错，目前正积极进行市场推广。

由此看来，此次临时反倾销措施结果尚未显现，但靴子落地，将对进口白兰地、干邑产业链产生影响，并逐渐影响国内白兰地、白酒产业。

█ 保证金比例超30%，原产地“坐不住了”

今年8月，商务部年度第35号公告公布对原产于欧盟的进口相关白兰地反倾销调查初步裁定，裁定原产于欧盟的进口相关白兰地存在倾销。初步裁定中认定的倾销幅度为30.6%-39.0%。

10月8日，商务部发布2024年第42号公告，对原产于欧盟的进口相关白兰地实施临时反倾销措施，根据《反倾销条例》第二十八条和第二十九条的规定，调查机关决定采用保证金形式实施临时反倾销措施。

公告显示，保证金以海关审定的完税价格从价计征。具体计算公式为：

保证金金额=（海关审定的完税价格×保证金征收比率）×（1+进口环节增值税税率）÷（1—进口环节消费税比例税率）。

如此可算一笔账，进口完税价格为1万元的相关白兰地产品，仅保证金需要支付多少？

以保证金征收比率39%计算，要交的保证金金额=（10000×39%）×（1+13%）÷（1-20%）=5508.75元。

由此看出，临时反倾销实施后，进口商如进口100万元白兰地，最高需要缴纳约55万保证金，相当程度增加了经营成本（注：39%为本次公告最高保证金比率，各公司保证金比率列表详见文末）。

英国广播公司（BBC）10月8日发布消息称，在中国相关反倾销裁定消息传出后，法国烈酒生产商股价遭受重创。生产轩尼诗的奢侈品集团LVMH股价下跌超过3%，人头马君度（Remy Cointreau）股价下跌超过8%。华尔街知名投行杰富瑞（Jefferies）估计，关税可能会导致消费端价格上涨20%，最终拉低销量和销售额约五分之一。

▎干邑产区风光（图源：摄图网）

法国干邑游说团体BNIC方面表示，上述裁定措施对行业来说将是“灾难性的”。“法国当局不能抛弃我们，让我们独自应对与我们无关的中国报复。”该组织还向法国政府呼吁及时采取行动，“必须阻止征税，以免为时已晚”。其表示，中国是法国干邑行业的第二大出口市场，仅次于美国，2023年对华出口了6150万瓶白兰地。

干邑白兰地生产者总会主席安东尼·布伦早前亦对路透社表示，中国是法国白兰地的第二大市场，占出口量的三分之一以上。“一旦我们面临约40%的税，这可能意味着我们失去市场。”

█ 市场存货充沛，渠道短期无大影响

白兰地反倾销“靴子落地”，渠道和经销商有何反馈，是否因为征收保证金涨价？

张勇（化名）是某烈性洋酒品牌中国代理商，公司销售进口白兰地、干邑年销量超5亿元。他表示，目前上游厂家尚未和公司沟通，下游经销商则“没有动静”。

在他看来，8月白兰地反倾销调查初步裁定公布后，参照进口葡萄酒，从业者已经有心理预期，各级渠道都有不少存货。加上受外部环境影响，价格较高的中高端白兰地走量并不快，经营者低价临时囤货的需求不强烈。

海关总署数据显示，在中国市场，法国白兰地数量和份额占据进口白兰地95%以上，2024年1-8月，法国白兰地进口量约为2084万升，进口额约为7.93亿美元，进口均价约为38.03美元/升。被称为“三大洋”的人头马、轩尼诗、马爹利，是进口白兰地和干邑的三大洋酒品牌，此外拿破仑、卡慕等，也拥有部分份额。

“三大洋酒品牌在中国经营多年，已经建立完整库存和仓储体系，白兰地市场存货至少在10亿量级，经销商渠道库存也可以销售1-2年，从这个角度看，市场短期很难涨价，后续怎么变化，还需要看厂家政策”，伟大奢侈名酒创始人薛德志分析。

广州酒协会长陈鹏认为，白兰地和干邑主要在广东、福建等沿海市场消费，在广东，喝XO曾经是身份的象征。近年来广东市场酱酒兴起，XO和干邑等烈性洋酒消费氛围有所下滑，从协会了解信息看，经销商对白兰地反倾销零时措施反响并不强烈，进口白兰地征收保证金，确实提升了经营成本，但对渠道和经销商短期或无太大影响。

█ 200亿市场可能生变，高端白酒或受益？

尽管此次对进口白兰地征收保证金，短期市场影响不大，但长期看，市场格局或发生微妙变化。

在马跃看来，以白兰地、威士忌为代表的烈性样酒，在国内占据数百亿市场，白兰地在其中销量占比较大。“仅云南一省，进口白兰地和干邑销量就超过5000万元，有不少年销数千瓶的夜店，扩展到全国市场，市场规模应该在200亿元左右”。

此次临时反倾销实施后，以三大洋酒为代表的白兰地和干邑进口商缴纳保证金增加了成本，短期可以卖库存，从长期看还是存在提价可能，这是否会影响市场？

有酒商表示，做烈性洋酒生意和卖白酒还是有所不同。烈性洋酒每年都会小幅涨价，知名品牌在一个地区只选择少数代理商，同时不怎么压货，代理商主要承担资金和物流平台，协助厂家渠道推广做“细水长流”生意，即使涨价部分老客户要喝，经销商依然要卖，不会放弃这门生意。

此外，由于竞争激烈，酒商为维护客情，商家还会从利润中拿一部分补贴。“如果厂家涨价10%，我们只涨7%，另外3%商家反馈给消费者，损失利润也不丢失客户。”

马跃分析，以轩尼诗、人头马、马爹利为代表的进口白兰地市场未来怎么演进，主要还是看厂家。厂家利润空间较大，如果多让利渠道，经销商有钱赚市场不乏成熟消费者，现有格局不会大变，市场下滑也是个位数。

反之，如果厂家传递上涨成本大幅涨价，超过渠道预期也没有相应补贴，市场份额可能出现两位数下滑，可能给价位相近的中高端白酒提供更多机会。

京东商城信息显示，750mL马爹利蓝带XO，价格为999元，700mL人头马XO和轩尼诗XO，价格分别为1199元、1239元，与多数高端白酒大单品价格带基本重合。如果其价格上涨10%-20%，每瓶价格上涨200元左右，部分消费者可能选择1000元左右的名优白酒品牌，或价格相对更低的中高端白酒大单品。

因此对于此次白兰地反倾销举措落地，仍需要理性看待。

一方面，收取保证金后，经营成本增加，短期对市场无大影响；但从长远看，如果今后价格上涨较大，渠道商利润和积极性受到影响，市场份额可能丢失，其腾出的部分市场空间或将有利于中高端白酒。

与此同时，伴随以张裕为首的中国产国白兰地企业集体发力，吉斯波尔等名优品牌不断扩容，烈酒消费市场格局可能还会发生新变化。