10月10日下午，在投资者网上集体接待日中，有投资者就开拓市场方面有哪些机遇进行提问。对此，老百姓董事会秘书冯诗倪回复表示，公司通过直营、并购、加盟、联盟的“四驾马车”立体深耕模式已经覆盖了全国 18 个省份，占中国医药零售市场份额的 3/4，市占率提升潜力大。公司未来将集中资源聚焦并下沉 11 个优势省份。
公司通过聚焦优势市场在已有省份中提升市占率，并进一步提升毛利率、净利率，同时也可以使管理团队本地化，提升门店拓展成功率。
其谈到，中康 CMH 数据显示，县域零售店市场规模占比从 2017 年的 29%提升至 2023 年的 32%。公司开拓下沉市场的好处在于： ①下沉市场老龄化程度较高，市场增量更为明显； ②优质的医疗资源集中在一、二线城市，医疗资源相对匮乏的下沉市场成为公司业绩新增长极； ③下沉市场毛利率较高，成本低，门店盈利能力更好。
2024 年上半年公司新增门店中，优势省份及重点城市占比 88%，地级市及以下门店占比 79%。截至 2024 年上半年，公司总门店数达到 14,969 家，地级市及以下门店占比 76%。
（企业公告）