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上海乃至全国独一份的空中泳池
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但即便只是8个百亿级项目,也已经是相当惊人的数据,创下了新历史。
要知道同样的榜单上,去年1-9月时,上榜的百亿级项目还有且仅有1个,到年底才达到了4个,TOP4加起来甚至还不到500亿。
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老牌硬核央企:金茂、招商蛇口、中铁建、保利置业
老牌硬核央企近期也打造了诸多爆款楼盘,毕竟在上海深耕这么多年,也深谙如何打造爆款的秘诀。
在新政后,金茂在上海打造的多个项目都迎来了一波热销高潮,再次展现了“金茂现象”:
张江金茂府3.0作为浦东的流量红盘,成为了央视的报道对象。十一期间,张江金茂府3.0迎来了人流井喷,9.30-10.1日销售额破1亿,首访成交率高达65%。国庆期间,每天的来访量大约在100组左右,较新政之前每天上涨20%。
成为市场爆款的背后,是金茂和申迪对于城市价值赋能和板块能级提升的诚挚兑现力,用两年的时间,展现了浦东独特的全维高阶生活图景。
中环金茂府在国庆黄金周进行火爆认筹,平均每天的新增来访量近百组。截至10月7日上午,已超过210组认筹,成为了上海929新政后品质热盘的典型代表,甚至吸引来了电视台的采访。
中环金茂府可谓是金茂品牌、品质、品味的代表作,而且本身也有大量的金茂粉客群基数,作为改善型品质热盘,叠加政策利好,效果更加显而易见。
作为金茂在上海主城区唯一在售的金茂府,也是中国金茂在售单价最高的项目,普陀金茂府一直在不断创造高光时刻:“FREE+分户式科技系统”首次在全社区范围内使用;金茂高端圈层力量也在这里得到了最极致的展现,聚拢了金茂在上海的全部体系资源,口碑效应不断迸发……
也因此,在产品最卷、压力极大的普陀桃浦,普陀金茂府走出了独立行情,业绩持续领冠,前三季度销售额更是同比持续提升,一路飘红。
招商蛇口上海公司在国庆黄金周整体劲销14.5亿,7天时间近6000组客户到访,百组老带新,各项指标都创历史之最。
这也是源于招商蛇口强大的执行力,平台层面做好了市场和客户监控以及动态跟踪,抢抓机遇,各项目策划多盘联动,持续围绕热销宣发,激发潜在客户购买欲望,加速客户出手。尤其是抓取重难点项目,寻找机会点,一项一策,进行自渠、商机直播、自拓、老带新等多维度精准拓客,最终实现整体热销。
中国铁建花语前湾成为了闵行前湾板块一骑绝尘的存在,一方面项目是“六边形战士”,各个层面都扛打,尤其是前湾的区域规划和闵行当局的兑现能力,让更多客户选择了项目。另一方面是中国铁建华东公司致力于花语系产品的迭代升级,把来自国匠央企的精益求精落实到项目细节。
当然更重要的一点是项目“生而逢时”:2023年7月拿地之初即备受关注和期待;2023年11月首开大捷;今年5·27新政和9·29新政,也给项目带来了利好。近期,花语前湾还应时策划了“金秋购房节”活动,让客户享受到了政策红利,国庆期间热销约60套。
保利琅誉在国庆期间同样实现了热销并即将清盘,热销原因之一是品牌光环,保利置业深耕上海多年,打造诸多高品质产品,可谓是有口皆碑。从项目本身来看,无论是从户型设计、社区规划还是地段方面,都考虑了现代人居的实际需求和生活品质追求。同时,国庆间项目制定针对性销售策略,一线贯彻执行彻底,最终黄金周已经超额完成全月销售指标。
实力国企:华发、建发、象屿
这些年来,艳姐也明显感受到典型的外来国企,比如华发、建发、象屿等,也已经逐步发力,为上海市场呈现了很多产品力拉满以及具有创新性的人居作品。
华发上海事业部国庆期间完成认购15亿+,完成率348%。华发在上海的项目华发·虹桥四季荣登央视新闻频道,在9.29新政后,项目在国庆首日便客流暴增,让全国人民看到了华发的产品魅力和人气。
CCTV13-《新闻直播间》节目画面-华发虹桥四季项目现场
华发其他楼盘也受到了追捧。观澜半岛国庆期间预约看房量激增,相比此前节假日来访提升约30%,指标达成率220%,领跑区域竞品;华润华发时代之城在新政96小时接待超1200组客户,国庆5天内认购超10亿,到访量超区域竞品236%,成交量为全板块TOP1。
艳姐听说,这个国庆,建发在青浦的保利建发·印象青城、以及在金山的建发朗玥,在这个国庆都“燃”起来了,得益于建发独树一帜的新中式风格,几乎成为了“国庆必看盘”,在上海新政的利好下,两个项目都顺利去化了七八十套。
位于嘉定的象屿·远香湖岸,成为了今年开年至今持续热销的区域型品质和业态改善项目。一方面,室内配置、产品用材、还有项目外立面颜值,做得比较用心;另一方面,项目也非常注重社区服务配套的打磨,把资源全部砸进去,并且让整个社区系统运转起来。
另外,象屿也是精准把握了推盘节奏,一批次推盘衔接了理想之地最后批次的推盘;二批次的推盘则是5·28新政第二天;第四批次则是在9·24政策后的第二天,精准的入市时机,让项目能够实现较火爆的业绩。
混合所有制房企:绿城、万科
混合所有制房企绿城和万科,因为成熟的市场化机制,以及多年来精研产品,还有成熟的营销机制,这些年来持续在上海打造爆款项目。
绿城留香园作为绿城首入嘉定之作,打造之初就定下了成为“北上海产品力样本”的目标。项目入市即热度燃爆,产品力和精装配置也在同价位段产品中卷出新高度。
身陷600万级激烈竞逐,留香园以一张“全维实景示范区”的终极王牌突出重围,凭借“所见即所得”的超级实景力,匹配商业和轨交配套的超级营销,持续热销冠领半年度嘉定新房销售TOP1。
万科在上海打造的年度战略作品中興傲舍,9月28日开盘当天劲销41亿!再次印证了“现象级红盘”的实力。热销原因除了产品呈现效果好之外,总结下来有以下几点:
① 客群定位精准:好的定位是项目成功的一半,营销基础给产品的提资到位。向设计师传递市场需求和产品建议。
② 进行一系列的营销创新:通过设计师专属栏目、对标拍摄项目生活状态视频、真实商业场景如上生新所的场景提前展示、与销售同期的商家意向签约等等,将客户对于生活场景的想象拉满。
③ 细致入微的销售道具和说辞打磨:复杂项目如何讲解和接待非常重要,在传统住宅豪宅说辞的基础上,营销团队增加了关于生活体验的销售道具和豪宅匠心的道具和说辞。
④ 审美在线的营销策划与道具展示:案名的演绎、围挡的出圈、吸睛的价值屋、大师艺术走廊,销售资料的展签化、工艺工法潮店化展示,让艺术体验完整且不再传统。
反映出地产大哥万科极强的营销综合能力。
新晋黑马房企:中建壹品、越秀
近年来在上海也诞生了几家典型的新晋黑马房企,比如越秀、中建壹品等,一方面他们在拿地上稳准狠,一方面对于产品的设计和打磨,也总是能让人感受到足够的价值感。
中建壹品浦江之星曾一度成为上海单月销售套数和销售面积双冠王,阐释了什么叫“出道即巅峰”。
能够成为新晋黑马房企,最正确的一点是“坚持产品力至上”:一鼓作气将装标拉满,千万级豪宅大胆用了半亿级顶豪配置,比如重达400斤左右的金属铸铝门,市场价超40万的嘉格纳五件套……全面拉升了上海豪宅的配置标准,成为新的“装标卷王”,也被很多同行参观学习。
越秀在2021年才进入上海,但到目前为止,越秀已经在上海多幅重磅地块,打造了多个具有影响力的产品。今年越秀推出了越秀静安悦以及苏河·和樾府两大硬核产品,都实现了热销。
尤其是苏河·和樾府,124套房源最终有超过350组客户认购,首次开盘即售罄,销售金额达17.35亿。百万方园林、超长城市界面+双首层大堂+精装地库、类一梯一户的全明飞机户型,都让项目成为了上海市区性价比之王的存在。
老牌知名房企:合生创展
虽然如今大市场还在逐步复苏中,但是可以说的案例还有不少,比如作为老牌头部房企的合生,去年在上海的销冠盘合生缦云,今年营销再次发力,转道主攻大户型市场,基于缦品牌高调性的产品力和服务力、以及杨浦滨江板块的吸引力,也在内环外总价2300万以上的新盘中走出了独立行情。目前合生缦云销售额达到约65亿,2024年单套2000万以上,上海成交套数排名第五。
自上海缦云开盘以来,是上海单套总价2000万以上的豪宅中,全市销售套数第一。
艳姐这几天也和很多业内操盘手聊天,都聊到了最近上海热销盘频出的原因,也想简单和大家分享一下他们的观点:
1)很多项目区位相对较优:大多数项目能够热销,虽说没有豪宅地段那么极致的优势,但大多数所处的区位相对来说还是非常不错的,位于市区或者热门板块,这其实就是项目的先天基因。地块拿对了,后续的热销自然是大概率事件。
2)不少项目还具有价格优势:很多项目都是之前上海土拍摇号机制拿到的地块,项目还是有一定的利润空间,而且还因为联动价限价,很多项目价格对于客户来说,有较大的吸引力。
3)政策利好因素助推项目热销:有多个项目的操盘手告诉艳姐,目前他们在国庆黄金周的成家量,和9月整个月的成交量差不多。因为外环限购政策的放松,外环项目的受益是比较敏感的,低总价的房子近期比较活跃。
但总体来说,目前上海政策利好主要是针对二手房交易,所以最近二手房交易比较活跃。目前政策还是有所保留,能否托起市场还要等待后续时间检验,很有可能后续12月左右会有新的利好。
4)不少楼盘能够深度把握客户需求:需求理解可以分为两个方面,一个是产品类型,一个是产品品质。
在产品类型方面,比如某些改善类产品会考虑到预算不足的客户,打造小户型产品。而产品品质则是一个楼盘能够真正打动客户的不二法门。未来,客户会对产品品质的要求越来越高。
近期诸多楼盘的热销,也再次让艳姐看到了上海市场的超级势能和无限潜力,政策利好和诸多楼盘的优异表现,也在一定程度上改变了不少人的市场预期。
期待后续更多楼盘能够创造佳绩!