许仰天隐身迷雾，Shein穿过夹缝

衣公子的剑

2024-10-11 12:58发布于浙江财经领域创作者

全文3281字，阅读约需10分钟，帮我划重点

划重点

01Shein的创始人许仰天，一位80后创业者，以其低调务实的态度和神秘形象成为商业界的焦点。

02许仰天毕业于山东科技大学或青岛理工大学，创立了价值500亿美元的Shein公司。

03尽管许仰天拒绝接受采访和公开演讲，但他的商业智慧和运筹帷幄使Shein在竞争激烈的市场中脱颖而出。

04为了保护公司低调的形象，许仰天甚至要求删除关于Shein融资的新闻。

05目前，Shein已将总部迁至新加坡，准备在伦敦上市，以应对地缘政治风险和挑战。

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衣公子的剑——从商业的角度，看看这个世界


山东科技大学，青岛理工大学，名不见经传。

两所大学深藏在“考公大省”，完全不会让人联想到商业精英、科技富豪。但事实上，前者培养了本科生袁征，操着结结巴巴的英文，去美国找工作，后创办如今200亿美刀市值的Zoom。后者的外贸专业有一名本科生名叫许仰天，也就是，Shein的创始人。

80后的创业者，普遍低调务实，拒绝高谈阔论指点江山，和上一代的马云、刘强东形成鲜明对比。而1984年出生的许仰天，把低调演绎到了极致。如今，这位从山东淄博走出来的小伙，身价500亿，是世界最富有的500人之一，但是，他从来没有接受过一次采访，没有发表过一次公开演讲。至今网络上只能找到三张他的照片，全都没有得到Shein官方确认，从细节推敲，网传的照片很可能不是本人。

关于许仰天的长相，只有纸媒的只言片语，《南华早报》说，许仰天“身材瘦削，戴一副眼镜”，“为人谦逊”，“在办公室里经常不被员工注意”。WSJ报道，一个工作日结束，Shein的员工挤电梯时，都没有人注意到许仰天。

甚至包括名字。多年来，在媒体的报道中，许仰天的英文名一直都是Chris，早就根深蒂固了，突然Shein官方跑出来澄清，我们老板正确英文名是Sky Xu。
其实，开头提及的毕业大学，我也无法100%确认。无论是国内媒体，还是国际媒体，许仰天毕业的学校，一会是青岛科技大学，一会又变成青岛理工大学。还有报道过青岛大学。今年山东商报想做个一锤定音的调查，在青岛科技大学、青岛理工大学、青岛大学的官网、贴吧、校友关系里寻找许仰天。结论是：基本都表示“不了解”、“没听说”。
2020年8月，《晚点 LatePost》发布一篇《揭秘SheIn：中国最神秘百亿美元公司的崛起》，此刻，仿佛一个独角兽从天而降。当时，Shein刚完成E轮融资，估值已经超过 150 亿美元。过去一年它刚把 300 亿元人民币的服饰卖到中国之外，这大约 1/7 个 Zara 或者 2.5 个H&M。但是，从媒体到研究机构，《华尔街日报》、CB Insights、Crunchbase、FORTUNE、IT桔子、艾媒咨询公布的十亿美元以上独角兽公司榜单，竟然都遗漏了这家公司。
许仰天的长相、过往经历、创业故事，知者寥寥。至今江湖所有的谈资，都可以追溯到《晚点LatePost》那篇调查文章的挖掘。一位叫做李鹏的前合伙人，向《晚点 LatePost》做了一次捎带怨气的爆料。
李鹏还记得第一次见许仰天的时候，“精瘦得跟猴一样 “。那时候培训完了，许仰天拉上他一起吃饭，谈到自己穷苦的出生。小时候 “馒头泡酱油”，高三就在外面打工，大学也是半工半读。“有些人是被迫勤奋”，而他印象中，许仰天从不会偷懒，没有过多的娱乐活动，也几乎没有在十一点前回过家。


Shein的商业生态，需要团结一众小作坊小工厂。许仰天出生农村，艰苦奋斗的个人形象，是很大的优势，极易在小作坊主间达成共鸣、凝聚力量，从而加强Shein生态的向心力。马云，滔滔不绝“天下没有难做的生意”，和小生意人打成一片，树立旗手形象，而马化腾则内敛含蓄，这差异不光是性格，更大的原因是阿里和腾讯的商业模式不同。而Shein则拒绝了这样的便利和诱惑，即使成为这个星球上最重要的企业家之一，许仰天拒绝被包装，拒绝被贩卖，低调是他最看重的保护色。
《晚点 LatePost》还记录了这样一件事：一位自媒体人去年底写了一篇Shein 的融资新闻，但很快被 Shein 找上门要求全网删除，“他们就说要低调，我几乎没遇到过这种情况，又不是什么负面的消息。”
以《晚点 LatePost》的江湖地位，联系到了Shein的投资方，包括亚洲老牌风投机构集富亚洲、IDG 资本、私募巨头景林资本、红杉资本、Tiger Global、顺为资本等。都拒绝了的采访，原因是配合公司 “低调” 诉求。
为了复原Shein早期的道路，抽丝剥茧下，早期媒体还能挖掘到许仰天尚在的Facebook。2013 年 1 月，完婚次日，他用英文写道，The company has grown rapidly and has more than 50 employees! （“我的公司发展迅速，已经有超过 50 个员工了！”）
只言片语，让我们得以拼凑Shein崛起的故事。不久后，Shein跨过了重要的一道门槛，迈出了关键一步——去广州。
许仰天决定亲自去广州把供应链做起来，自建了一支设计团队，建板房用于服装打版。
这一年，ZARA创始人阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega）已经超越比尔·盖茨、巴菲特当上世界首富。快时尚的秘密跃然纸上，就是一个字——快。
天下武功，唯快不破。这是最真实的演绎。
快速设计，快速小量生产，快速送达销售端，快速识别出谁是爆款，快速回到生产端大量生产爆款，快速回到销售端完成爆款销售。
江湖不乏豪情壮志的野望，互联网+中国供应链，让勇敢的人看到新的无限可能。ZARA最快也要一周才能更新门店，但是互联网每个晚上就可以更新主页。
“小单快返”看似前景极大，但基本都没能坚持下来。
首先就卡在了起点——小作坊不愿意。前期100件，一定亏钱，但后期赚钱充满不确定性，玩不起。
许仰天的做法是当机立断，Shein补贴工厂，自己打板，而且不拖欠供应商货款（和行业的普遍现状形成鲜明对比）。
这些脏活累活，竞争对手忽视了，却恰恰成为Shein脱颖而出的关键。
到 2016 年，公司有了一支 800 人团队快速设计衣服、打样板，最后送去工厂生产。快消行业决胜在库存。据Shein介绍，只有2%的服装未能售出，远低于行业平均水平30%。
广州成了Shein的大本营，不仅是千万个跟着Shein闯天下的小工厂。还有，整个城市的支持，仅仅一个广州市增城的希音湾区供应链项目，能看到从商务局到海关的全力支持。
年轻的Shein像坐了火箭一样蹿升，曾经Shein的目标是线上ZARA，但是2022年那轮融资后，它已经是Inditex（Zara’s母公司）和H&M的总和。
到2023年年中，许仰天成了广州首富。武林有了新的传说，广州首富永远姓“许”。
上一代，许家印的高调和偏执，慕虚名而处实祸。1984年出生的许仰天形成鲜明的对比。两位许首富，是两个时代清晰的烙印。
即使不比许家印，在中国的营商环境下，城市的首富、亿元身家的企业家，往往和政府频频互动。你可以坚定的“恋爱不结婚”，但至少也会频频出席活动，积极营造热情友好的氛围。这不过分。
但是，许仰天连这也避免了。在广州这个大本营，作为一家几千亿市值的巨头，Shein有颇多和政府、合作伙伴的重要发布时刻，但哪怕规格再高，代表Shein赴会的只是某块业务的具体负责人。
这样的冷静、低调和分寸，换来企业充分的转圜余地。当美国的铁拳抡向TikTok，当地缘政治的风暴迎面而来，Shein悄然转身，把公司总部搬到了新加坡。Reuters报道，许已经是新加坡永久居民(apermanent resident of Singapore – a possible step towards citizenship)。
当下，我们这颗星球最大的独角兽，包括字节跳动、SpaceX、OpenAI、蚂蚁集团、Shein。对于早期投资人来说，Shein是一笔如此成功的投资，因此，Shein上市早已箭在弦上。只是没想到，这箭一搭上弓，就是那么多年，射不出去。
Shein首选美国上市，但是它身上几乎集全了美国对中国攻击的所有要素，数据安全、供应链劳工问题、新疆棉花、知识产权……每一个都是披荆斩棘需要掉半管血才能过的难关，更别说集在一起。这个星球上，我几乎找不到比另一家更难通过美国上市审核的case。
扑腾多年后，不能再拖了，Reuters的消息，今年六月Shein转战伦敦上市，正式递表。几天前，FT报道，许仰天亲自现身伦敦，为上市展开非正式的沟通。多年来，看不到许仰天出席活动的报道，于是连看到“出行”、“现身”，已是足够难得，可见足够重视。
伦敦上市，是一个非常另类的选择。伦敦贵为世界金融中心之一，但是IPO成绩却相当惨淡，在欧洲、中东和非洲这个大区域里也只排名第十。整个2023 年伦敦只有 18 家新上市公司，2024年到目前为止8家。中国企业远赴伦敦，更是寡闻。要追溯到20多年前，当时很缺资本的中国国企，积极海外募资，才大量去过伦敦，往后便少有交集。2019年，沪伦通开立，显然是中英两国希望拉近距离，但是，应者寥寥，稍微有点关注度的是一家成立于香港的金融科技伦敦上市。但也，仅此而已。
显然，伦敦也需要Shein——脱欧之后，英国太需要一场世界级的IPO，来追赶纽约和欧盟，宣誓自己金融中心的地位。
许仰天走出自己熟悉的迷雾，一次出行，背后是中国和欧洲彼此需要彼此试探的时代主题。
再也找不到一家公司如Shein一般彰显时代的轨迹，踩中的红利有，中国供应链的高效、移动互联网网红生态的爆发、美国消费市场的蓬勃、疫情带来的线上流量。再后来，它在地缘摩擦里的安静搬迁，远赴伦敦的另类上市，不需要掀起太多的波澜。
这是一个另类企业家的智慧和运筹帷幄，在迷雾里悄然生长，在时代缝隙里飘然穿行而过。突然，轻舟已过万重山。
这样也好。

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