原标题：共襄全球贸易盛会，他们满心期待
国际商报记者 孟妮 白舒婕
10月的花城，秋意姗姗来迟。33摄氏度的气温，让境内外展客商甫一到穗就感受到了南粤的热情；一路可见的广交会标识及元素，让展客商已然感受到第136届广交会的热度。
春华秋实，岁物丰成。又一个金秋，花城广州已开启“广交会时间”，吸引全球工商界目光的贸促盛事再次拉开帷幕。在这里，信心再度汇聚；在这里，活力再度迸发；在这里，希望再次被点燃……
新老展客商共赴盛会
在155万平方米的展区中，超3万家参展企业同台竞技、各展风采。无论是“新面孔”还是“老广交”，对本届广交会的期待值都已拉满。
“这是公司第一次参加广交会。”常州浩万新能源科技有限公司相关负责人在接受国际商报记者采访时表示，“以往，我们的海外市场主要在欧洲，今年我们希望重点开拓亚非拉市场，这也是公司此次参加广交会的主要目标。”
虽是初来乍到，浩万新能源却志在必得。为此，其亮出了两张“王牌”——两款电动摩托车车型，分别是该公司绿色能源领域的经典产品和全新产品。
“这两款车型不仅代表着HORWIN品牌对创新和绿色出行的探索，也展示了公司对未来出行的愿景。相信这些创新产品能吸引广大境外采购商的关注。更重要的是，借助广交会平台，公司还能更好地展示在电动两轮车、快速充换电、产品定制及智能化集成式解决方案方面的优势。”上述负责人对广交会的“初体验”满怀信心。
在“新面孔”准备一展宏图的同时，“老广交”同样对广交会满怀期待。
借助广交会打开欧洲主市场的杭州金鱼电器集团有限公司，一直都将广交会作为拓展海外市场的重要渠道。此次参展，公司派出了40人的团队。
这是该公司业务员李华健的第四次广交会之旅。据其介绍，公司拥有很多欧洲客户，包括波兰、法国、德国等。此次带来的酒柜产品是公司根据欧洲市场的个性化需求而专门研发的新品，搭载了全新的控制系统，可以实现精准控温。
“不仅如此，公司生产的冰箱凭借贴合市场需求的复古设计，也受到欧洲客户的青睐，已建立了稳固的合作关系，在欧洲市场上具有强劲的竞争力，年出口额超3亿元。”李华健介绍道。
对于本届广交会，李华健和他的同事们期待满满。“我们一方面要向老客户推荐新产品，另一方面也希望结识来自俄罗斯等国的新客户。”
在参展商做好周全准备的同时，来自203个国家和地区的12.5万境外采购商同样热情高涨。
来自喀麦隆的约翰是达芬奇进出口有限公司的首席执行官。过去8年举办的每一届广交会，他一届也没落下。
“广交会为我们提供了独特的机会。在这里不仅可以结识到新的合作伙伴，也可以了解新的市场趋势。这对公司的业务增长有很大的帮助。”细数过往的广交会之旅，约翰深有感触。
本届广交会，约翰带着两个目标而来——在广交会上采购农业设备，并与中国合作伙伴上海夺畅网络技术公司负责人会面。基于前几个月的顺利合作，他希望能更加深入地与运营跨境贸易支付平台的夺畅建立合作关系，助力公司与中国供应商之间的贸易和支付更加便利。
首发首展首秀交相辉映
现场展出新品115万件；举办约400场新品发布活动，比上届增长超30%……每届广交会，参展企业的“上新”都是一大看点，本届亦不例外。
10月14日，苏豪弘业股份有限公司副总经理陈长理和他的团队一直在广交会展馆里忙碌着。这几日，他每天都在复盘分析展品，筹划如何在本届广交会的新品首发首展首秀活动中更好地展示产品和企业形象。
“公司自主研发的智能毛绒玩具、三合一防风防水安全衣、千里江山产品系列宠物餐具成功入选第136届广交会新品发布活动。”谈及本届广交会的“上新”，陈长理的兴奋之情溢于言表。
为了更好地利用这次“出圈”的机会，苏豪弘业在突出核心优势产品的基础上，特别优化了展品的呈现方式。据陈长理介绍，公司通过在展位现场设置电子屏播放视频、搭建展品电子宣传图册、搭配独立站二维码，生动展示产品的使用方式、性能指标、亮点特色等，进一步提升采购商的体验感，增强客流吸引力。
此外，针对广交会到会采购商结构的变化，苏豪弘业还专门聚焦“一带一路”共建国家市场需求开发出一系列轻工工艺新品。据悉，本届广交会，来自“一带一路”共建国家的境外采购商占比高达75.7%。
绿色化是当前国际贸易发展的重要趋势，这一趋势在广交会上也愈加明显。据展前调研，本届广交会参展企业中，各类企业在广交会现场展示的绿色低碳产品将超过104万件，比上届增长130%。
顺应绿色贸易的发展潮流，在本届广交会上，广东高而美制冷设备有限公司将重点展示其最新研发的拳头产品——空气能热泵。
“随着全球对清洁能源和节能环保技术的日益重视，空气能热泵行业市场规模不断扩大，不仅在传统的供暖、空调、生活热水等领域得到广泛应用，还扩展到太阳能光伏、储能等领域。”该公司展位负责人杜伟表示，近年来公司的产品研发与技术创新持续向节能、环保、高效、智能等方向延伸。据介绍，高而美此次展示的空气能热泵由其自主研发生产，上市以来受到了众多海外采购商的认可和青睐，在德国、意大利、美国、法国、瑞典、澳大利亚等国热销。
在杜伟看来，广交会与时俱进，为企业提供了更多展示绿色产品的机会。为了吸引更多境外采购商的关注，其也在展位设计方面别出心裁，“我们把空气能热泵置于显眼位置，并配备详细的产品介绍、演示视频及市场分析报告，希望能让更多采购商了解空气能热泵的市场潜力”。
“公司在第135届广交会上收获了许多新客户和新订单，这给了我们非常大的信心。本届广交会举办前，我们给客户发了邀请，不少客户都将应邀到会，了解公司的新产品。”杜伟踌躇满志，也希望带领团队在本届广交会上再创佳绩。
来源：国际商报