在知识付费市场蓬勃发展的今天，越来越多的知识博主投身于在线课程的制作与销售。但并非所有课程都能成功吸引学员，实现盈利。
据艾媒咨询最新报告显示，2025年知识付费市场规模有望达2808.8亿元，对比2022年的1126.5亿元，预计翻两番。
同时，2023年知识付费的用户数量已经突破5.7亿人，预计到2025年，用户规模有望达到6.4亿人。
随着短视频平台技术与移动端设备进一步升级，线上课堂成为全民风潮，越来越多的专业人士和普通知识传播者加入到知识付费行业中。
知识付费内容生产者从最初的行业大V、KOL等专业人士逐渐转向“全民皆师”的局面。
尽管在一段时间内知识付费市场仍是供不应求的局面，但目前许多线上讲师使用老一套的做课方法，认为卖课是卖信息，良莠不齐的内容也导致消费者不敢下手。
同时这也意味着知识付费市场供求端链路从以往的卖课=卖信息，转变为卖课=卖专业知识+内容差异性+定制服务。
那作为新入行的讲师，我们应该如何做好一门课呢？
我们分内容评估，选题策划，打磨课程大纲，课程营销包装4个方面来看看。
01 搞懂2个选题评估准则
要想后期做的好，我们前期要从2个维度评估这个课程是否值得开发。
1. 需求评估
通常，我们会考察一个课题是否与知识付费市场的行业需求相匹配，以及是否满足潜在购买者的特征，例如，如果提出问题的人是一名教瑜伽的线上讲师，那么瑜伽爱好者可能为成为她的课程购买者。
要成功开发一门课程，深入了解用户需求是首要步骤。
收集内容需求的途径包括：
1.在线数据搜集，如微信指数和百度指数，巨量算数。
2.对内容产品的市场进行调研；
3.研究市场上类似的付费产品。验证用户需求的方法可以包括用户问卷、电话访谈或面对面交谈等。
此外，课程开发完成后，可以通过持续的测试和改进来优化。
最后，需求评估还包括法律风险的考量，这通常涉及版权和肖像权等问题。在开发课程时，要时刻警惕所使用的教材和制作课程PPT时所用的图片，视频等素材，最好是选用符合CCO协议的，确保不侵犯他人正版作品权益。
2. 内容评估
同样是卖课程，你只敢卖 199 元交个朋友，但有人一节课卖1万多，还得预约排队，你的课程告诉你一个真相，卖课是赚钱最多的。
但是卖课不等于卖信息；
什么是信息？从任何软件和其他途径都可以得到的。
那什么是知识呢？别人没有的，但您有。比如说解决方案。
另外我们还需要进一步评估内容价值，看讲师提供的内容是否对目标用户达成必要性和不可替代性。
如果这两个特性的数值越高，那么内容往下走的力量会更强一点。
以中医为例：我是一名中医爱好者，已经对中医行业产生一定的认知，但是中医囊括了许多类目的内容，我们在判断如何产出目标用户的付费内容就需要设置一个垂直细分的领域。
比如是艾灸，艾灸是中医养生爱好保健者的必备学习内容，容易上手，效果好，面对的目标人群也足够庞大。那么我们后续就要做高度专业的艾灸培训。
- 作为一个初级的学员，他更关注做艾灸的基础知识，希望有一个专业人士指导，实现自学自用。
- 作为一个资深的学员，他完全可以学会以后，加以深造，获取资格证书，成为立业之本。
举例：那么当我要去学习艾灸的时候，我的选择有：
通过以上的研究我们不难发现，如果需要从0到1学习一个行业的知识，没有专业人士的带领，通常会磕磕绊绊不得要领。
我们自己产出付费内容交付给用户的时候，要时刻校验内容的必要性和不可替代性。
完成选题评估以后，我们接下来是做选题策划
02 三个度把握好选题策划
主题策划关键在于精准掌控三个关键“维度”：普及性、迫切性和创新性。
普及性：目标群体应该广泛，能够针对现实生活中普遍存在的具体问题提供解决方案。
迫切性：从人的基本需求出发，思考哪些是最紧迫的问题，例如财富增长、外貌改善等。
创新性：采取的解决策略应具有创新性，并且能够迅速、准确、有效地解决问题。
简而言之，这三个维度对应于“原因”、“本质”和“方法”。
（1）这个问题的本质是什么？
（2）为什么这个问题需要被解决？
（3）应当如何有效解决这个问题？
一旦清晰地理解了这三个核心点，在主题策划方面，基本上就不会有太大的问题。
03 如何打磨课程大纲
课程内容结构的基本模型主要包括三种：因果关系法、组成部分法、步骤顺序法。
课程内容标题的文案创作策略：技巧+成果
1. 因果关系法：原因（Why）、本质（What）、方法（How）
示例：千聊平台上的课程《儿童时间管理，如何激发孩子内在动力，彻底解决拖延问题》。
– 孩子拖延行为的表现有哪些？为何会拖延？如何克服拖延？
2. 组成部分法：课程的各个部分是平行关系
例如，针对女性的化妆手法，从日常妆，场合妆，护肤手法，明星妆多个模块使用平行关系来搭建课程大纲。
3. 步骤顺序法：根据流程和步骤来构建整个课程的框架
示例：项目管理中讲解项目进展的逻辑；
例如，高效搜索技巧课程，分为三个主要部分，从搜索技巧篇到搜索应用篇，再到搜索思维篇，逐步深入。
提供两个关于大纲设计的小建议：
1、在设计大纲时，可以专门设置一个额外的奖励课程模块，作为吸引用户的福利；
2、要想使大纲设计与众不同，可以紧跟时代潮流，深入挖掘需求，增加多种解决方案。
例如，以前我们请明星化妆师来教授化妆课程，课程大纲设计包括职场妆、日常清新妆、约会妆等比较普遍的妆容，没有深入挖掘用户的更多需求。
那么，如果现在重新设计这样的课程，我们可以根据当前人们的关注点来规划，比如直播非常流行，可以增加直播专用妆容，需求挖掘方面还可以增加熬夜急救妆、见家长妆容等。
04 做好课程营销包装
通常，课程介绍页面包含以下5个部分：
1）引言部分
详情引入的关键是激发用户对课程的需求，产生购买欲望，
有以下2种引入方法：对比式，场景式
对比式，适用于刚需类课程，比如办公技能。
通过用户和别人的对比，激发用户的攀比心理，让用户感受到损失。
对比式引入写作过程中，要注重场景痛点接地气，和用户息息相关，比如说下方这个口才课，就强调了不会说话，在职场、朋友相处、伴侣相处的难处，左右对比，让用户感觉到：会说话，真的太爽了！
场景式，适用于非刚需类课程，如生活兴趣。
通过美好的场景引发用户的向往，让用户对于学习这个课程产生兴趣，
同样要注意，场景描写要落地，要有效。
2）讲师介绍
你要做的第一步其实就是筛选，将讲师所有背书和经历梳理一遍，挑选出来最适合最匹配我们这个课题的。一般来说，讲师介绍会有这三大模块。
头衔梳理：从讲师的资料中筛选出最具权威性和影响力的头衔，以彰显讲师的专业地位。
证书梳理：挑选出最能证明讲师专业能力的证书，强调其在专业领域的认证和认可。
专业背景梳理：这一步骤相对简单，关键在于挑选出最能体现讲师专业实力的信息。
为了有效地突出讲师的专业水平和课程的实用性，我们可以利用时间，付出，间接背书进一步说明讲师的厉害之处。
时间技巧：强调讲师在极短的时间内（例如：“xx天内”）获得某项重要证书，以此来展示其卓越的能力。
付出技巧：描述讲师为了获得某项证书所投入的资源（如：“xx老师为了获得xx证书，投入了xx资金和xx时间”），以此证明其对专业的执着和投入。
间接背书技巧：通过提及讲师曾经跟随的著名导师或机构（例如：“师从最年长的印度瑜伽大师”），来间接证明讲师的专业水平和课程的质量。
通过以上这些方法，我们可以有效地展示讲师的专业背景，从而吸引并说服潜在的学员。
3）课程大纲
主要使用因果关系法，平行关系法，还有步骤顺序法撰写，第三部分已详细说明，此处不在赘余，不过课程大纲需要仔细审核文案，避免出现夸张，过度承诺等违反广告法的文案。
4）课程亮点
a、内容制作上
从内容制作的方式、时间、设计等方面，去凸显这个课制作很用心很精良，告诉用户，我们这个课程是精品，买了不亏。①、时间：xx老师历经xx年研发②、方式：高清视频拍摄，手把手教学③、体系设计：视频精讲+动作拆解；讲解+跟练相结合；小贴士+动感音乐+计时条
b、课程价值上
从课程学习体系和课程优势等入手，体现课程价值感。
①、课程体系法：划分授课过程和方法，让用户对课程方法产生好奇，有探索的欲望，自然就会下单了
②、课程优势法：可从学习的时间、地点、搭配赠送资料等方面去体现课程学习的轻松快速。
c、学习效果上
强化学习效果，让用户能够实际感受到，这堂课学习后的使用场景，以及学习后到底能获得什么。最常用的有两种方法——
①、使用场景法：将学习效果场景化，让用户感受到学后的作用，在这里要注意场景尽可能多覆盖，让用户感觉这个课太值了，买了这个课，99%的问题都能被解决！
②、学习路径法：将用户学习路径清晰化，让用户能够看到自己每一步成长。
5）目标听众与学习成果
a、目标听众
主要是说明课程的受众群体是谁，比如课程《跟中国肚皮舞冠军，学逆龄肚皮舞，暖宫抗衰，助你重返青春》
目标受众的文案就可以这样描述；
这门课适合谁？
想矫正体态减去腰腹赘肉的你
想改善肩、腰职业病，压力大的你
想通过肚皮舞达到舒缓身心、陶冶性情的你
b、学习成果
主要说明学员学习前后变化，也是对课程的一种间接背书，作为下单前最后一个信任刺激点，进一步刺激学员想像学习后的美好场景，增强下单行动。
这里需要实事求是，避免夸张涉及广告法违规，同时心理情感，变美塑形类需要注意学员隐私，避免出现大面积身材裸露，个人信息泄露。
以上就是课程介绍页包装的设计逻辑。
04 结语
作为一名知识付费从业者，我们需要保持对用户的敬畏，做好的内容产品没有任何捷径，好的内容会穿越时空，顺应时代发展不断锻造自身技能才能迎合市场发展，不断获得更好的收益。
专栏作家
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