郑钦文带火的网球运动，能制造下一个Lululemon吗？

新京报

2024-10-18 14:48发布于北京新京报官方账号

从9月底到10月中旬，网球赛事进入“中国时间”，2024中国网球公开赛、2024ATP1000上海大师赛和WTA1000武汉网球公开赛三大顶级赛事接连在北京、上海和武汉三地上演，给球迷带来酣畅淋漓的赛事享受。

一票难求的中网比赛，郑钦文和王欣瑜的中国德比，费德勒、陈奕迅、樊振东、张之臻两两结对的跨界较量……国际顶级球员的参赛，国庆黄金周假期以及中国本土选手的集体崛起，在这个网球的“中国时间”里激发了全国网球爱好者的热情。

火爆的市场吸引的不仅仅是球迷和网球爱好者，一场赞助商之间的隐形较量也在赛场内外上演，国际大牌与本土品牌竞相角逐，赞助商们的PK赛越发激烈，网球场正逐步蜕变为吸金磁场，吸引着全世界的目光。

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明星球员引领

网球赛事关注度高

此前进行的中网比赛适逢国庆假期，吸引了大批观众涌入赛场，10月1日当天，钻石球场和莲花球场所有规格的门票全部售罄，国家网球中心观赛人流量达到了4.4万人次。而整个赛期的观赛人流量预计达到30万人次，较去年增长50%，门票总收入超8000万元，创下历史新高。

带着奥运冠军的光环，郑钦文的比赛人气尤其高，中网首秀上座率达到95%。官方数据显示，当天中网园区观众流量共约3.9万人，其中，中央球场全天观众数量超1.8万人，晚场超1.2万人。

明星球员的出现，极大带动了中网的关注度，欧洲体育频道在其社交媒体上发布了钻石球场座无虚席的照片，称这样的上座率堪比大满贯决赛。

在社交平台上关于中网的讨论同样火热，相关信息达287万条，相比2023年中网增长94%；全网互动量1069万，相比2023年中网增长165%；话题阅读量更是高达46.8亿，相比2023年中网增长428%，在屡登热搜的话题中，与郑钦文相关的热搜达102个，占比52%。

作为湖北人，郑钦文在武网的比赛更受关注，据媒体报道，今年武网，只要是郑钦文的比赛，球场都是座无虚席。郑钦文和王欣瑜的中国德比，中央球场上座率几乎达到100%。

不得不说以上种种很大程度上都源于“郑钦文效应”，或者说是郑钦文的“奥运金牌效应”。

自从巴黎奥运会女单夺冠以来，“郑钦文风暴”迅速席卷了全国乃至全球的网球市场，球迷们的关注点不仅仅是网球本身，赛场上挥汗如雨、充满力量感的手臂线条，跳跃接球时强健的大腿肌肉，以及在阳光炙烤下闪着光的小麦色皮肤，郑钦文健康向上的形象、蓬勃的生命力也受到球迷们追捧。

▲社交平台上关于郑钦文健康形象的讨论，来自小红书

作为集时尚、观赏性和商业价值于一体的体育运动，网球运动近年来在国内得到了快速普及与发展，影响力逐年提升，得到了越来越多球迷的关注和喜爱。目前国内网球运动的爱好者主要以高学历、高收入人群为主，因此网球运动也成为了企业品牌营销的绝佳平台。

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赞助商的“网坛PK赛”热火朝天

国际网联（ITF）统计数据显示，2021年全球参与网球运动的人口有8718万人，中国以1992万人排名第二，仅次于美国，占全球总网球人口的22.9%。同时，中国网球场的数量也为全球第二，达4.98万片。

网球市场的火热加速了各大品牌的商业布局，商业品牌的热情赞助正推动网球场逐渐蜕变为吸金磁场。据媒体报道，在今年中网开赛前，中国网球公开赛赛事总监就对外介绍，赞助商和合作伙伴已经全部满额。

在这些赞助商中，不仅有运动服装品牌，也有许多像现制茶饮品牌霸王茶姬这样的消费品企业。对于品牌而言，能让签约运动员身着品牌服饰直接出现在赛事上，是最大的曝光，但这一规则并不适用于一些消费品企业。

▲霸王茶姬出现在中网赛场

消费品企业更多的是通过赞助赛事、或者运营相关赛事，与运动员建立联系，借助运动员的形象形成品牌的概念输出，提升品牌在运动员固有粉丝中的形象，加深球迷粉丝们的体验感，进而扩大品牌影响力。

以lululemon为例，通过高频举办线下活动来扩大品牌影响力，包括从2011年开始每年举办的温哥华SeaWheeze半程马拉松比赛，又或是旨在推进英国健身运动的伦敦热汗节，以及国内的“心展中国”瑜伽活动等，吸引了许多体育爱好者参与。

同时以体育爱好者为核心圈层，在健康和健身市场上形成了独特的社区，通过核心的客群和大家产生共鸣，忠实的客群又进一步产生裂变，以品牌套圈的模式向外辐射，获取更多的客户群体。

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牵手郑钦文

霸王茶姬推动健康升级之路

借由赛事化和社区化运营，提倡运动健康生活，正在成为更多品牌与忠实消费者的对话方式。

在今年中网比赛期间，霸王茶姬成为2024中网的独家合作伙伴，这也是中网合作的首个现制茶饮品牌。此外，品牌还拿下武网官方指定茶饮、上海劳力士大师赛指定赞助商、宁波网球公开赛官方赞助商等头衔。

在全国，霸王茶姬也携手郑钦文开启“CHAGEE网球季”活动，以期将体育赛事与健康茶饮深度绑定。

霸王茶姬与郑钦文的牵手，要追溯到2024年初澳网比赛。年初郑钦文在澳网比赛中获得大满贯亚军。郑钦文自律的训练生活方式、对体育竞技的拼搏精神与霸王茶姬一直提倡的健康、积极生活方式和全球化发展的目标不谋而合。

于是，霸王茶姬向郑钦文发出了“健康大使”的邀请，2024年4月，郑钦文成为霸王茶姬品牌首位“健康大使”，双方建立了长期合作关系。

近年来，霸王茶姬持续推出革新性健康产品理念，不仅确立了“茶底0添加人工香精、整杯0反式脂肪酸、牛乳0奶精”的产品健康标准，还首创“产品身份证”、“健康计算器”，公开热量值、GI值等产品信息。

2024年2月29日，霸王茶姬上海地区门店全面推行“营养选择”标识，成为全国首个使用营养分级系统的茶饮品牌。

在积极推动产品升级的同时，霸王茶姬也积极推动健康生活方式。去年9 月，霸王茶姬与 Keep 联合发起「100 大卡换霸王茶姬」挑战赛。2024年6月，霸王茶姬集结了7位世界级运动员组成健康大使团，同时上线“CHAGEE TOGETHER·一起运动会”线下系列活动和“茶友社区CHAGEE CLUB”兴趣社区，邀请消费者参与趣味体育项目。

世界网球比赛进入中国时间以来，霸王茶姬携手全球健康大使郑钦文，在全国开启“CHAGEE网球季”活动，以茶会友以球为约，让消费者在运动体验的同时，感受东方茶的健康力量。