《安家》:同样是金牌销售,为何房似锦能当店长,王子健却不能?

文/娱情派

有多少人看了《安家》这部剧?从豆瓣的数据上来看,该剧吸引了超17万网友进行评价,虽然综合评分不是很高,但该剧掀起了关注度及讨论度堪称是现象级。

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该剧不论是剧情还是角色,都在网上引发了强烈的议论。女主房似锦贡献了很多的话题,她虽出身不好,但很聪明,智商高,努力又好学,在事业上风生水起,从置业顾问到店长,再到华北营销十佳、北京五佳店长,直至静宜门店店长等,每一步都见证了她的智慧与坚韧。

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在静宜门店里,王子健则是门店的金牌销售,不仅能说会道,而且情商很高,所以他的业绩很好。他和房似锦同样作为金牌销售,为何房似锦可以成为店长,而王子健却不能?其实仔细看了该剧的观众,就能从中发现其中的原因。

房似锦之所以能当店长,首先她的个人能力十分突出,从她的个人履历就可以看出来。不管是以往的从业经历,还是空降到静宜门店后,房似锦展现了很强的实力,也许有人会说,她撬同事的单很不道德,但她的目的就是要打破店里懒散的工作状态,让大家都有竞争感和紧迫感。

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而王子健虽然业务能力不错,但要让他做店长,管理能力还不够,而且在目标感上不及房似锦。要知道,一个人做销售可能很厉害,但管理整个团队可能并不适合,她需要更强的目标感,目前王子健在这方面显然是不足。

其次是房似锦目标管控能力强,王子健目前无法相提并论。一个人有目标,但执行力不行也是枉然,所以整个目标的管控能力要很强,才能把整个店的团队给带起来,也才能把团队的业绩做出来。房似锦可以把谢亭丰棘手的单子在规定的时间内完成,而且同时也让严叔购买到了满意的房子,一下子为店里完成了两个订单。

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而王子健虽然在业绩上做的不错,但在目标管控能力上真的不太行,先不说业务上的事情,就拿他追女友来说,送花、换新车,接送女友等一系列操作,对方始终不买单,一直吊着王子健,还有各种嫌弃,王子健却不及时止损,他浪费的不仅仅是时间、金钱,更重要的是自己的青春,放在身边的闪闪不追,却追一个不喜欢自己的虚荣女,实在不理解他的品味。

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还有一点不可忽视,那就是房似锦容易让人信服,从她空降静宜门店那一刻起,店里的人都对她非常不信任,而当她撬单后更加让人讨厌,但随着她接连出单,其他人对她的态度也从讨厌转为信任,甚至是崇拜,而房似锦的管理手段从冷酷严厉逐渐变得温情,逐渐与大家建立了深厚情谊。

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而王子健则在做事情上有些优柔寡断,做管理既要一定的手段,更要一定的策略,毕竟管理一个人跟管理一个团队显然有很大的不同,手段和策略都有很大的差异,房似锦虽说她是从总部空降下来,也有领导推荐,但如果她在管理上不行,恐怕也没有领导来推荐她来当店长。