作者：迭戈
本文字数：3042字
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时隔十年，再邀请到一支环法车队到访北京，所引发的“多米诺牌”究竟有多长多广？
北京CBD金地广场的Cannondale旗舰店在一个周二工作日显得格外热闹。傍晚时分，门口的车架挂满了自行车，门店玻璃上是四位环法车手的巨大海报，这里将是英孚车队北京之行的最后一站。吴天昊与胡同山野的团队成员忙碌在这次活动的前前后后，车队紧凑的行程安排、车迷见面会和流程排布让他分身乏术，他在活动间隙接受了体坛经济观察的采访。
“时隔十年，我们把世巡赛车队带回北京，作为北京骑行的一员，其实还是非常激动的。特别是我们把他们邀请到了我们两个位置非常特殊的门店，第一个在檀谷，檀谷可以称为是北京现在的骑行圣地，甚至我们相信未来有一天它会变成全国非常有名的骑行圣地，所以像（英孚车队）这样世巡赛级别的车队，时隔十年再次来到中国，又能到中国非常好的骑行小镇体验骑行文化，我觉得是一个特别特殊的开启。”
在小红书上，不少骑行爱好者拍摄了英孚车队在北京著名的潭王路爬坡路线上骑行的视频。有博主在图文中调侃：“妈我出息了，谭王路首骑是跟英孚车队一起！”车友们自发地在社交媒体上分享，似乎不怎么需要推广，这些“自然流量”就鱼贯而入。
英孚车队北京行的顺利举办，也给我们进一步理解线下骑行社群商业场景更多的契机——顶级职业车队中国行能否成为一个长久IP？消费者来到线下骑行社群，他们究竟想要的是什么？这波骑行热潮如何才能经得起时间的考验？
请环法车手来北京，必爬坡
提起这次北京之行，前职业巡回赛车手、英孚车队体育总监Juanma Gárate的第一印象便是爬坡。他告诉体坛经济观察，印象中，自己十多年前骑自行车环游北京，几乎没有爬坡路段，这一次他终于如愿在潭王路解锁了北京骑行爬坡体验，“对在北京这样大城市的骑行者来说，这里有很不错的骑行路线和环境。”Gárate欣然评价道。
潭王路，这条北京著名的公路车爬坡路线，是此次英孚车队北京之行最重要的环节。这次活动由EF Life Club、河北竞速和胡同山野共同发起，在门头沟区体育局、潭拓寺镇人民政府、门头沟区自行车运动协会及北京京西山地体育产业有限公司的支持下，10月22日，英孚车队的三名车手与骑行爱好者们一同骑行了潭王路。
吴天昊和他的团队从一开始就希望让顶级职业车手能够深度体验北京独特的骑行文化。而提到北京的骑行文化，自然少不了戒台寺和潭王路。从北京市中心的长安街一路向西，到达首钢大桥，再到门头沟的戒台寺和潭王路。此时秋意正浓，山间色彩鲜艳靓丽，骑行者可以在开阔的山野和高地骑行环境中，一边欣赏红叶，一边感受北京独特的骑行体验。
除此之外，吴天昊认为，骑行文化空间的打造也离不开社群的支持。胡同山野的slogan一直以来都是：“品牌为基底，社群为支持，商业为思考”。所以这一次，他们专门设计了让车队和骑行爱好者共同入住在檀谷小镇。
作为新兴的文旅小镇，檀谷位于戒台寺和潭王路两条著名骑行路线的中间，拥有浓厚的北京骑行文化属性。吴天昊与几位合伙人共同经营的另一家胡同山野-Cannondale官方形象店正位于檀谷的中心。组织骑行活动，带领骑友打卡特色小镇，与世界顶级车队的骑手一起解锁新路线。骑行可以和多元的场景、体验产生交叉和碰撞，从而生发出奇妙的反应。
“未来我们希望可以去推出类似的产品。因为我们两个门店比较特殊，一个位于檀谷，另一个在大望路的金地，我们欢迎其他省份的骑行爱好者到北京，甚至可以安排他们从金地租车，骑行到檀谷后再还车。如果想体验两天一夜的行程，还可以在檀谷住宿一晚。”
不过，在吴天昊看来，能邀请到一支世巡赛级别的车队时隔十年再度到访北京，“更多是因为海外的车队和品牌，看到了中国市场的增长，看到了我们国人对体育的喜好，对整个体育产业的热爱，这些是最主要的基础。”
也是因为有了这些基础，胡同山野与英孚车队有了这次“双向奔赴”。
英孚车队首次北京之行也为线下骑行社群的扩展提供了更多想象空间。2024年，胡同山野品牌完成了檀谷、金地（CBD）、北苑龙湖天街3家门店拓展，“我们也是希望把我们在檀谷想做的东西用另一种氛围在CBD呈现出来。”吴天昊说。如此一来，活动内容的丰富度将会进一步提升，最终实现专业层（顶级车队）、经营层（门店）和消费层的良性互动。
除了在潭王路的骑行，未来顶级职业车队的中国之行能否实现IP化运营，顶级车手能否与骑行爱好者们一起探索更多的骑行路线？目前来看是可以期待一下的。吴天昊透露：“从与车队的沟通来看，他们对这次中国之行非常满意。我们还在与车队沟通，希望能有更多次的合作。”
用骑行文化，构建新的体育旅游目的地
一次线下骑行活动所能触达和容纳的用户数量确实有限。以当晚英孚车队的车迷见面会为例，有四五十名参与者，但其带来的用户粘性、沉浸式体验以及社交空间，都是传统的骑行赛事无法替代的。
自创立以来，胡同山野组织了多场骑行活动。去年，他们牵头多个骑行相关商家，组织骑友们进行“重建潭王路”的骑行活动。今年，他们在潭柘寺和戒台寺发起开山骑行，组织骑行祈福活动，随后又与中国XC山地车第一人凌鹰先生一起，举办了Cape Epic山地车赛分享会。参与活动的，主要是在社交媒体和整个骑行户外领域中有一定影响力的人群。通过打造独特的骑行文化空间，使骑行更具吸引力，并为骑友们提供有趣且富有意义的骑行场景，他们在社群中寻找归属感和共同价值，从而辐射到更多的人。
多年商业地产行业经验的积累，以及来自各行各业的团队成员，让吴天昊在与“线下”商业场景打交道的过程中，视角能够横跨B端与C端，兼顾品牌、社群与商业。从专业骑行装备销售，到提供多元化骑行服务，再衍生到骑行爱好者空间的打造，骑行都有很丰富的呈现。这也是胡同山野骑行空间和文化氛围的由来之一。
“我们有一个理念叫‘club to community’，让小型俱乐部融入我们的大型社群，享受更多资源与活动。这其中包括我们在檀谷和金地的活动场地，许多小型俱乐部都愿意在我们的店面停留，彼此交流。”吴天昊说。
除了为骑行爱好者提供空间和消费体验外，吴天昊还致力于打造高质量的内容。他邀请了众多骑友参与，开展了车主采访、配件及功能性产品推介等活动。在此过程中，许多品牌也愿意参与交流与合作。得益于品牌社群的成功搭建，“胡同山野”成为业内少数实现跨城市运营的IP。
2023年12月，胡同山野在万宁设立了新站，成为首个在海南岛开设门店的北京骑行品牌。吴天昊说，“到了冬季，我们会想办法请客人到海南来体验一下海南骑行，所以这可以算是骑行旅游迈开的一步。”
一场线下骑行活动所引发的“多米诺牌”究竟有多长多广，似乎没有“村ba”“村超”等深度结合地方特色旅游的体育赛事IP那么直观明晰，但两者在逻辑上是相通的，都是通过深度体验，将参与者牢牢吸引，使他们成为传播推广的一部分，以IP为旗打下江山。
变化背后是庞大的骑行市场规模和人口基数。过去几年中，伴随着骑行热，不只北京，Cityride的风头早已超越Citywalk，成为户外热门运动TOP1。根据中国自行车运动协会的数据，目前全国的骑行爱好者大约有600万人，超1亿人经常性骑行。2023年，全国自行车年度骑行总里程超1100亿公里，相当于每个人都完成了8次10公里骑行。
吴天昊将骑行市场分为三个阶段：消费、体育和文旅。他认为，骑行产业链非常长，品牌层级多，参与人数众多，并且具有极佳的文旅特性。“我们认为，今年可能是消费、体育和文旅进入过渡期的开端，而骑行产业的体育特性正逐渐显现。如果我们观察马拉松、越野跑、徒步和滑雪等具有体育特性的活动和产业的发展趋势，可以看出骑行产业将迎来更长久的发展。”
参与“骑行”的形式演变，比追求其结果更具意义。当自行车行业从传统的简单买卖，变得更为复杂，并逐步涉及到消费、体育和文旅等更多领域时，骑行经济将迎来更多的机遇和变化。