昨天下午，有粉丝发消息问我看上了一套房子不知道该怎么谈价，谈到多少比较合适！
我相信很多想买二手房的朋友由于第一次买房没有经验，不知道自己该还价到多少合适，而且往往由于自己掌握到的信息量太少，或者缺乏自信，在谈价的时候很容易陷入非常被动的局面！价格还得太低，直接就谈崩了，价格还得太高，自己又吃亏了，怎么办？
那么今天这篇文章，我将手把手的教大家在购买二手房过程中如何去谈价，如果大家觉得有用的话记得点赞转发给你身边需要买房的朋友。
第一，工预善其事，必先利其器！
谈价本身就是一场博弈，那么该做的准备工作一定要做好，有些数据你必须要清楚：
1.看房的时候一定要仔细，无论这个房子装得好还是坏，要去发现房子的短板！厨房，卫生间是否渗水，一定要搞清楚，有没有暗卫和异味，房子是否临街，噪音污染是否严重等等！房子的缺点也是你谈价的筹码！
2.了解该房子挂牌了多长时间，挂牌时间大半年了没多少带看，说明这房子优质度不够，砍价的时候就不用那么客气，房子是否有增值税，如果有增值税同样可以砍一下价！
3.该小区近三个月成交量如何！
如果小区在近三个月成交量很高，说明该小区的房子在市场上受到的关注度非常高，流通性比较强，如果价格不是特别高的话，可能可谈空间不会太大，反之，如果这个小区连续三个月都没有成交量，或者是成交量很少，表明小区的房子流通性不行，你能来买这房子，也算是房东烧了高香遇到了你这样的准客户，你会有天然的心理优势！
4.小区近三个月的成交价的走势！
如果该小区近三个月成交价呈现缓慢上涨的趋势，谈价空间不会太大，反之成交价向下走，那么谈判空间就比较大！如果价格波动不大，依旧有机会突破下限！无论价格是怎么变化的，你尽量记住最近三个月同户型楼层相差不大，成交价最低的房子，以这个为基石进行谈判！
至于说这个成交数据在哪里看，贝壳和链家的成交数据是透明的！
5.从侧面打听房东为何卖这个房子，房东卖房的急切成都会影响到我们谈下来的最终价格！如果房东急需用钱，这类房子可谈判空间往往很大，而如果房东是随缘的心态的话，谈判起来可能比较费事儿！
第二，谈价技巧！
第一次出价尽量按照市场成交价的85折出，或者以同户型最低成交价的价格出，这个时候房东可能会有些不高兴，会让你加价，那么这个时候你就要从房龄，户型，装修，税费等多个角度去分析出这个价的原因，如果房东急的话，没准这一出价就成了！当然，也有很多房东并不会接受你这个出价，那么你可以适当的加一点价，加价幅度和频率一定要控制！加价太多，加价频率太快，说明你被房东把握住了节奏，后面谈价就困难了！在接近你实际心理成交价之前，一定要诉苦，既要让房东觉得你是诚心买房，又要突出你的不容易，再也难以加价了！当然，这是刚需的谈判技巧，诉哈苦能省钱，不丢人！
如果是改善的话，就不这么谈了，改善型购房者可以以势压价！这个所谓的势就是通过宏观和微观的角度分析房价的走势，谈房子的价值，攻破房东的心理底线，尤其是当下市场行情比较好用！不管大家是刚需也好，改善也罢，谈价的时候不能表现出急切想要拿下这套房子的心理，否则的话后面就不好谈了！
以上是面对面的谈法！如果是中介传话的话，这些工作就由中介来做了！
如果你是买房的新手，不要害怕谈价谈崩了买不到房子，市场上房子多的是，这套不行就下一套，多谈几次找到感觉了，你就知道怎么去做了！